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實(shí)體店?duì)I銷是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的工作，它無(wú)疑是一門技術(shù)活兒，而且是一門綜合的技術(shù)。好營(yíng)收業(yè)績(jī)需要高技巧。只有找到行之有效的營(yíng)銷方法，掌握讓人無(wú)法拒絕的上乘法則，才能應(yīng)對(duì)銷售中的各種問題，從而使自己在殘酷的實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家。在取得驕人的業(yè)績(jī)前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備。建立客戶檔案進(jìn)行分類俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊�！笨蛻糍Y料就是市場(chǎng)中的“米”，所以，實(shí)體店為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，很多人經(jīng)常搜集客戶資料，建立了會(huì)員制度。有的經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)說(shuō)：“客戶的資料我早已記在心里了，沒有歸檔記下來(lái)，這

時(shí)間到了2020年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，流量貴、獲客難成為普遍的共識(shí)。面對(duì)流量紅利消失的局面，如何獲取用戶、如何跟用戶建立聯(lián)系最終實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)，成為大小商家急需解決的難題。面對(duì)困境，有些商家選擇新零售，有些商家選擇大平臺(tái)的“公域”零售，還有些則選擇能直接觸達(dá)消費(fèi)者的“私域流量”。公域流量有阿喀琉斯之踵公域流量，就是如淘寶、抖音、大眾點(diǎn)評(píng)等大平臺(tái)上的公共流量，它對(duì)所有商家開放，所有人都能瀏覽到。從平臺(tái)的角度看，公域流量顯然是個(gè)好生意；但從整個(gè)生態(tài)的角度看，公域流量的玩法不見得是長(zhǎng)久之計(jì)，私域流

“城管喊你出來(lái)擺地?cái)偫�！”注意，這不是玩笑，而是真真切切在發(fā)生的事。在地?cái)偨?jīng)濟(jì)被兩次點(diǎn)贊，文明辦也明確規(guī)定不將占道經(jīng)營(yíng)、馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)評(píng)考核內(nèi)容之后，擺地?cái)傔@個(gè)項(xiàng)目著實(shí)火了一把。地?cái)偨?jīng)濟(jì)為實(shí)體行業(yè)帶來(lái)希望地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱潮一出，原本就艱難的實(shí)體商家更是坐立不安了，覺得日益興旺的地?cái)偅瑢?duì)實(shí)體行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊，又要迎來(lái)“旺鋪轉(zhuǎn)讓”潮了。其實(shí)，這種說(shuō)法是只見樹木不見森林的。實(shí)體店和地?cái)偛⒎亲钪苯拥母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)體店真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是以網(wǎng)店、直播為主，反而實(shí)體店和地?cái)�，都同屬于線下商業(yè)，

近幾年，實(shí)體店鋪的信息真是隨處可見，大街小巷旺鋪轉(zhuǎn)讓、旺鋪出租已經(jīng)成為常態(tài)。甚至有一些店鋪才剛開業(yè)不到一個(gè)月，就貼上轉(zhuǎn)讓標(biāo)簽。究其原因，很多人都會(huì)回答是電商的沖擊、高額的租金、高額的成本等等。屋漏偏逢連夜雨，近期隨著國(guó)家出臺(tái)的“松綁”地?cái)傉�策，更是讓廣大實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者“揪心”起來(lái)�！暗�?cái)偨?jīng)濟(jì)”之所以成為熱潮，這和整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有著很大的關(guān)系。突如其來(lái)的肺炎疫情，打亂了很多公司原本的規(guī)劃，打亂了求職者的求職計(jì)劃。為了能夠穩(wěn)就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全國(guó)大部分地區(qū)都將“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”“解禁”了。一、地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶來(lái)

據(jù)調(diào)查顯示，城市93%的家長(zhǎng)都希望有一個(gè)供年輕人休閑的安全的娛樂場(chǎng)所，可以參加各種游戲娛樂活動(dòng)以及寓教于樂的活動(dòng)。中國(guó)有上億年輕人消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)品市場(chǎng)，按照有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算，年輕人市場(chǎng)空間約達(dá)500億元。電玩游藝城行業(yè)梗概社會(huì)開展的多元化，催生出許多產(chǎn)業(yè)新秀。近年來(lái)電玩游藝產(chǎn)業(yè)的開展日益壯大，電玩城漸漸地成為了很多人日常消遣活動(dòng)之一。人們?cè)谑覂?nèi)呆的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以很多年輕人到室內(nèi)里玩，電玩游樂城則是上到40歲下到5歲的人都會(huì)選擇的娛樂項(xiàng)目，因此，電玩游藝產(chǎn)業(yè)還是很有市場(chǎng)，且全年無(wú)淡季。電玩

今年的618似乎與往年有所不同。隨著經(jīng)濟(jì)逐步回暖、國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)舉措提振消費(fèi)，作為兩大電商節(jié)之一的618，被賦予了檢驗(yàn)消費(fèi)者信心的重任。抱著“要把上半年失去的賺回來(lái)”的決心，各大電商平臺(tái)都鉚足了勁，祭出大招。這頭天貓宣布將邀請(qǐng)超300名明星與超600名總裁登錄淘寶直播帶貨，那端京東與快手組成統(tǒng)一戰(zhàn)線，請(qǐng)出了天王周杰倫，對(duì)老鐵們的錢包志在必得。除了重倉(cāng)直播，各家在優(yōu)惠力度上也一洗往年復(fù)雜繁瑣的規(guī)則，直奔主題，誠(chéng)意滿滿。頂配流量加上誠(chéng)意實(shí)惠，各電商卡司云集，一觸即發(fā)。然而，當(dāng)線上上演“諸神之戰(zhàn)”時(shí)，沒有大咖站臺(tái)、

為什么實(shí)體店的生意越來(lái)越難做？很多人首先想到的就是市場(chǎng)不景氣。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，千萬(wàn)不要認(rèn)為是市場(chǎng)不景氣，現(xiàn)在這個(gè)流量時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)能力比任何時(shí)候都要強(qiáng)。那么請(qǐng)先回答以下三個(gè)問題：①客戶憑什么去消費(fèi)你的產(chǎn)品，你產(chǎn)品里的爆品是什么？②客戶憑什么去消費(fèi)你的服務(wù)，你服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？③客戶憑什么只對(duì)你忠誠(chéng)，你給客戶提供的增值服務(wù)是什么？實(shí)體店可以說(shuō)就是一個(gè)微小型的生態(tài)系統(tǒng)，它由很多關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的要素構(gòu)成，開一家實(shí)體店，你把這些問題理順了，那么把生意做好就不是特別難的事了。那么營(yíng)銷就是關(guān)乎實(shí)體店能否

“應(yīng)該考慮影院復(fù)工復(fù)產(chǎn)了。北京重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)下調(diào)為三級(jí)，全國(guó)大部分業(yè)態(tài)已經(jīng)開放。有的電影企業(yè)日虧損100萬(wàn)，100萬(wàn)影院從業(yè)者需要生存啊。”6月10日下午3點(diǎn)29分，著名導(dǎo)演賈樟柯在自己微博發(fā)聲。后疫情時(shí)代，因?yàn)樵壕�影院遲遲沒有迎來(lái)復(fù)工復(fù)查，很多喜歡看電影的人們，選擇了私人影院做為自己的娛樂場(chǎng)所。很多人會(huì)疑惑，私人影院又不能看到近期正在上映的電影，為啥還去。那就得說(shuō)說(shuō)私人影院與院線影院的差異了。私人影院的優(yōu)勢(shì)首先，片源豐富。排除當(dāng)季熱映片，私人影院在片源上擁有比院線影院更多的選擇，每年有70

隨著人們的生活水平不斷的提高，隨處可見到的寵物越來(lái)越多。不管有沒有養(yǎng)寵，不可否認(rèn)，我們身邊養(yǎng)寵的人現(xiàn)在越來(lái)越多，從事寵物行業(yè)的人員也越來(lái)越多，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)正不斷的出現(xiàn)在人們的視野中。寵物行業(yè)的動(dòng)向，也不斷的引起許多人的關(guān)注。寵物行業(yè)的發(fā)展前景2016年中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)總體消費(fèi)規(guī)模達(dá)到了1220億元，2017年-2018年間其消費(fèi)規(guī)模更是超過(guò)了前三年增長(zhǎng)的總和，預(yù)計(jì)到2020年寵物市場(chǎng)規(guī)模將超2500億元，中國(guó)寵物行業(yè)在2017—2020年期間將保持年均20.5%的高增速發(fā)展。寵物市場(chǎng)發(fā)展空間大、發(fā)展前景遠(yuǎn)，市場(chǎng)也處

微信自從2011年誕生，伴隨著智能手機(jī)的普及及應(yīng)用，2014年開始逐漸成為了全國(guó)最大的社交平臺(tái)，至2020年一季度，微信的月活用戶就已經(jīng)超過(guò)了驚人的11億。大趨所致，大到國(guó)家職能部門、集團(tuán)企業(yè)小到個(gè)體工商戶很多都開通了形形色色的公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳或營(yíng)銷活動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在線運(yùn)行活躍的公眾號(hào)大約有兩千萬(wàn)左右，相應(yīng)的公眾號(hào)自定義菜單欄的設(shè)置也成了一個(gè)比較關(guān)注的問題。菜單欄設(shè)計(jì)問題不佳為此筆者查看了很多微信公眾號(hào)的自定義菜單，進(jìn)去都是密密麻麻的，每個(gè)子菜單塞的滿滿的，生怕少一個(gè)，幸好微信對(duì)子菜單數(shù)量有限制了，不

根據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)，6月1日至2日，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東考察時(shí)，強(qiáng)調(diào)注重紓困和激發(fā)市場(chǎng)活力，做好“六穩(wěn)”工作，落實(shí)“六�！比蝿�(wù)。在一家小食品店門口，李克強(qiáng)與在外擺攤的店主交談，稱贊道：“是人間的煙火，是中國(guó)的生機(jī)”，店主則回應(yīng)，“現(xiàn)在只要不影響交通就可以擺攤，大家很歡迎。”地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了疫情之下，最近，國(guó)家開始松綁“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，成都、鄭州、武漢、青島多個(gè)城市率先落實(shí)，這項(xiàng)利國(guó)利民的好政策，終于回來(lái)了！一則城管打電話喊商販去擺攤的消息，更是火遍網(wǎng)絡(luò)：江西九江瑞昌市城管隊(duì)員挨個(gè)打電話給攤

2019年被稱為“電商直播元年”，單單雙十一就有超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交額過(guò)億，“九億少女錢包的噩夢(mèng)”李佳琦的個(gè)人銷售額甚至超過(guò)10億。2020年，“直播帶貨”成為實(shí)體商業(yè)的熱門詞匯。相對(duì)于品牌和人氣店鋪的“愛拼才會(huì)贏”的熱血沖勁，大到全國(guó)各大商業(yè)綜合體，小到大街小巷沿街商鋪的實(shí)體商業(yè)，在直播帶貨這個(gè)事兒上用莎士比亞的一句話說(shuō)就是：“To be or not to be,That is a question”。一、平臺(tái)優(yōu)劣分析短視頻軟件：操作簡(jiǎn)單，形式上也更加自由，開通方便，且已抖音為代表的直播日均活躍用戶數(shù)量超過(guò)3.2億，互動(dòng)性強(qiáng)，這些均是它的

近年來(lái)各行各業(yè)都存在一定的壓力，尤其是對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，感覺壓力完全都“壓在”了自己的身上。很多實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者都抱怨，近年來(lái)的生意不好做了。人工成本、房租費(fèi)用，每年都在增長(zhǎng)，但是實(shí)體店的生意卻沒有太大變化，甚至有些實(shí)體店的生意還不如從前了。曾經(jīng)那個(gè)“一鋪養(yǎng)三代”的時(shí)代，早就一去不復(fù)返。實(shí)體店太難了,難在哪現(xiàn)在有很多言論聲稱是電商把實(shí)體店沖擊夸了，那么電商就一定是收獲頗豐么？電商的確是為數(shù)不多的高增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)加速器，但是電商的副作用也是很明顯，即饞食傳統(tǒng)行業(yè)。可以說(shuō)全民網(wǎng)上經(jīng)商，一樣，實(shí)體全部裁員，生意不

“孟婆湯，酸甜苦辣咸，你的人生是什么味道，喝到就是什么味道。”“品完孟婆這碗湯，往前走，別回頭�！薄昂攘诉@杯孟婆湯，所有煩惱都忘掉�！薄巴�掉你所有的煩惱和憂愁，以后的生活都是甜甜美美的�！苯�日，鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“孟婆湯”在一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)！一位穿著老太婆衣服，帶著滿臉皺紋的孟婆 面具，在一口如夢(mèng)如幻的白色湯水鍋前舀起了“孟婆湯”�，F(xiàn)場(chǎng)人山人海，光是排隊(duì)都能排幾個(gè)小時(shí)，只為能親口品嘗一碗不知酸甜苦辣、能讓人忘卻一切的“孟婆湯”。要想生意好，創(chuàng)意少不了夏天到了，確實(shí)到了飲品的銷售旺季。但是我們到街上

烘焙，一直是餐飲行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口大類，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2011年至今，烘焙的搜索指數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。雖然，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的整體人均食用烘焙食品的數(shù)量依然偏低，但是整個(gè)烘焙行業(yè)有著較大的上升空間。我國(guó)烘焙行業(yè)近幾年增速較快，2019年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5170億元，同比增長(zhǎng)7.9%。預(yù)計(jì)2020年，我國(guó)烘焙食品行業(yè)銷售收入將會(huì)超過(guò)5600億元。蛋糕巨大誘人，分羹者自然眾多。一、烘焙市場(chǎng)的現(xiàn)狀烘焙行業(yè)規(guī)模較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散、集中度非常低，整個(gè)市場(chǎng)缺乏全國(guó)性的品牌。隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展以及國(guó)人生活節(jié)奏的不斷加快，烘焙的市

突如其來(lái)的新冠肺炎打亂了國(guó)家、社會(huì)、人民的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這次疫情危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)造成了劇烈沖擊，尤其是實(shí)體行業(yè)，由于不同程度的隔離措施和延遲復(fù)工措施，大部分的實(shí)體商家，都根據(jù)自身資金實(shí)力與風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)弱，受到了不同程度的重創(chuàng)。一、疫情時(shí)期酒吧與從業(yè)人員狀況疫情的爆發(fā)，讓原本準(zhǔn)備依托假日經(jīng)濟(jì)獲得高利潤(rùn)的娛樂業(yè)，集體降至“冰點(diǎn)”。相比于餐廳，代表著“夜生活”的酒吧，則因?yàn)闆]有剛需產(chǎn)品，正承受著更加沉重的打擊。疫情影響下，夜生活基本歸零，平時(shí)一天幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)流水的人氣酒吧，在這樣的特殊時(shí)期，都不可避免地會(huì)

大家都知道因?yàn)樾鹿诜窝滓咔榈挠绊�，一季度我�?guó)GDP同比下降6.8%，這是改革開放以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，畢竟大家過(guò)了一個(gè)最宅春節(jié)假期，其間微博上一個(gè)話題也沖上熱搜——如果理發(fā)店再不開門，你的頭發(fā)會(huì)變成什么樣子？疫情期間，線下實(shí)體店鋪受沖擊，美發(fā)行業(yè)也不例外。疫情之后美發(fā)業(yè)現(xiàn)狀分析隨著疫情的穩(wěn)定控制，當(dāng)大家在呼喚“Tony老師”時(shí)，可能卻發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常光顧的“老師”所在的美發(fā)理發(fā)店都暫停營(yíng)業(yè)。的確，中高端理發(fā)店動(dòng)輒5、6萬(wàn)/月的房租讓他們倍感壓力。同時(shí)，不少即將恢復(fù)營(yíng)業(yè)后店鋪也都嚴(yán)格限流，理發(fā)美發(fā)都需提前預(yù)約。這些也都

社群這個(gè)詞由來(lái)已久，自人們從原始的群居生活開始，社群就存在。但到了互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)展并對(duì)人們生活形成深度滲透的今天，它的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化價(jià)值才進(jìn)一步爆發(fā)出來(lái)，也因此成為當(dāng)下最火熱的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者也都開始投入到做社群的大軍之中。社群裂變也是近兩年熱門詞匯，那么社群是什么？裂變又是什么？社群還可以裂變的嗎？一、社群營(yíng)銷什么是社群社群是基于價(jià)值觀統(tǒng)一的人聚集形成的群體或組織，由共同追求，共同理想，共同興趣的人聚集而成的群體。在當(dāng)下流量時(shí)代，社群這個(gè)詞語(yǔ)越來(lái)越多的被用來(lái)通過(guò)眾多的在線社交工具而先

微信公眾平臺(tái)已成為目前最熱的企業(yè)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，每天都有大量互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐，使用公眾賬號(hào)通過(guò)移動(dòng)端和粉絲互動(dòng)。相信很多人都想吃微信這塊蛋糕，實(shí)體商鋪也不例外，但是這類公眾號(hào)就和常見的自媒體、營(yíng)銷號(hào)不一樣了，既不具備持續(xù)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，也不能發(fā)布隨意的內(nèi)容，因?yàn)橐�做品牌。很多�?shí)體店旗下的公眾號(hào)，天天都發(fā)自己的廣告，用戶哪有那么多時(shí)間和心情看你的廣告呀，好不容易得來(lái)的粉絲說(shuō)不定因?yàn)閺V告的轟炸可能就取關(guān)了。那么實(shí)體類公眾號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？如何做內(nèi)容？如何漲粉？一、服務(wù)號(hào)or訂閱號(hào)訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)主體可以