近年來各行各業(yè)都存在一定的壓力，尤其是對于實(shí)體店來說，感覺壓力完全都“壓在”了自己的身上。很多實(shí)體店的經(jīng)營者都抱怨，近年來的生意不好做了。人工成本、房租費(fèi)用，每年都在增長，但是實(shí)體店的生意卻沒有太大變化，甚至有些實(shí)體店的生意還不如從前了。曾經(jīng)那個(gè)“一鋪養(yǎng)三代”的時(shí)代，早就一去不復(fù)返。

實(shí)體店太難了,難在哪

現(xiàn)在有很多言論聲稱是電商把實(shí)體店沖擊夸了，那么電商就一定是收獲頗豐么？電商的確是為數(shù)不多的高增長經(jīng)濟(jì)加速器，但是電商的副作用也是很明顯，即饞食傳統(tǒng)行業(yè)�？梢哉f全民網(wǎng)上經(jīng)商，一樣，實(shí)體全部裁員，生意不好，自然不會(huì)雇人。雖然看似解決了很多就業(yè)，但換一種角度去看，也就是“自損八百，也傷敵一千”的概念。

但是我們也要知道，實(shí)體店的蕭條不能完全歸因于電商，居高不下的租金和昂貴的人工成本也是導(dǎo)致實(shí)體行業(yè)整個(gè)大環(huán)境的罪魁禍?zhǔn)�。電商的價(jià)格更顯透明，在資本的運(yùn)作下有巨額資金補(bǔ)貼，這就與埋頭實(shí)干的實(shí)體店的房租成本、員工成本及各種稅費(fèi)形成非常鮮明對比，所以，電商的優(yōu)勢越來越突出。

轉(zhuǎn)換思路

那么，面對電商的擠壓，實(shí)體店真就毫無辦法了么？答案是否定的，電商畢竟是虛擬的，電商從根本上是需要實(shí)體經(jīng)濟(jì)做支撐。那么對于實(shí)體店經(jīng)營者而言，如果想長久發(fā)展下去，轉(zhuǎn)換思路迫在眉睫。

首先，商家要認(rèn)識(shí)到全新人口紅利。什么是全新人口紅利？它是指“傳統(tǒng)的人口紅利”逐步減弱帶來發(fā)展的挑戰(zhàn)，但也同時(shí)創(chuàng)造出一些新的發(fā)展機(jī)遇，或者可以說是創(chuàng)造出“新的人口紅利”�！靶氯丝诩t利”則可能孕育出新的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展模式，并可能有著更大的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。簡單點(diǎn)說就是60、70后掌握著社會(huì)主要財(cái)富，是國家統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)的時(shí)代；80后是最苦逼的，是探索經(jīng)濟(jì)的時(shí)代；90后是最牛X的，他們主導(dǎo)了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)；00后則是帶來了娛樂經(jīng)濟(jì)。新的人口紅利時(shí)代是刷品牌、刷高端、刷創(chuàng)新、刷產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代，中國花了30多年時(shí)間上了一個(gè)新臺(tái)階，中國確實(shí)回不去了，但也根本沒必要回去，利用新的人口消費(fèi)紅利，更上一層樓才是正選。

其次，要做好增量經(jīng)濟(jì)向存量經(jīng)濟(jì)的全新改變。增量經(jīng)濟(jì)好比是打游戲，整個(gè)地圖還有陰影沒有被探索出來，只要你去探索，就能賺錢。所以擴(kuò)張?zhí)剿魇侵饕?/span>。存量經(jīng)濟(jì)是此校彼漲，競爭將變的更加激烈，粗放的拼增長效率將不再能夠幫助商家獲利。而是需要精耕細(xì)作，精細(xì)化，數(shù)據(jù)化，流量化。

以上兩點(diǎn)概括即，小資產(chǎn)輕而美，前端引流社交后端生態(tài)化，還需要善于利用時(shí)代所給與的全新工具。事實(shí)上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，董明珠也早已為實(shí)體行業(yè)做好了示范。堅(jiān)定實(shí)體店經(jīng)營的她一直在嘗試做互聯(lián)網(wǎng)模式營銷，甚至搞直播賣貨，推銷自己的產(chǎn)品，微信上“董明珠的店”就是她在線上賣貨的首次嘗試，并在去年銷售額達(dá)到3.5億，可見轉(zhuǎn)換營銷思路非常成功。

結(jié)語

做實(shí)體是需要擁抱新時(shí)代，當(dāng)走投無路的時(shí)候，為何都不想想如何轉(zhuǎn)型，如何利用互聯(lián)網(wǎng)盡最大可能去宣傳自己，增加店鋪的曝光率，向更多的人推銷自己的實(shí)體店和產(chǎn)品？馬云說過，實(shí)體行業(yè)對電商的態(tài)度是看不見、看不起、看不懂，最終導(dǎo)致跟不上。傳統(tǒng)的實(shí)體店只靠著自然流量，缺乏新的商業(yè)思維和新的營銷方式，最終只會(huì)被時(shí)代淘汰。因此，未來的實(shí)體商業(yè)肯定是從單一走向混合，開始轉(zhuǎn)型，走“線下+線上”的發(fā)展模式。實(shí)體店依然會(huì)是主流，關(guān)鍵在于經(jīng)營者是否敢于轉(zhuǎn)型、敢于嘗試不同的銷售模式。線上營銷能快速提高知名度，和單純的線下相比,互聯(lián)網(wǎng)顯然覆蓋范圍更廣、傳播速度更快,有利于占領(lǐng)更多的市場。線上引流，線下消費(fèi)，走“線上+線下”的模式才是實(shí)體商業(yè)要掌握的組合拳。

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