新冠疫情的深遠(yuǎn)影響還在持續(xù)，這也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為模式，“向線上轉(zhuǎn)移”成為了幾乎所有線下行業(yè)在疫情“寒冬”中求生求變的首選。線上賣貨平臺(tái)眾多，然而在大電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店商城，不僅成本高，而且要和其他許多跟同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同競(jìng)爭(zhēng)，搶占平臺(tái)流量，也就是所謂的“公域流量”。消費(fèi)者這次到這家店消費(fèi)，下次也能在其他店鋪購(gòu)買同品類商品，這是因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中沒有將已購(gòu)消費(fèi)者進(jìn)行留存轉(zhuǎn)化，沉淀為自己的會(huì)員，于是就有了“私域流量”這個(gè)概念。

什么是私域流量

私域流量是可以進(jìn)行二次以上鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)客戶數(shù)據(jù)。私域流量和域名、商標(biāo)、商譽(yù)一樣屬于私有的經(jīng)營(yíng)數(shù)字化資產(chǎn)，比如：自媒體、公眾號(hào)、社群等。

相比于公域流量，它具有把“流”量變“留”量的特點(diǎn)：

①直面消費(fèi)者。品牌能夠直接觸達(dá)用戶，與用戶建立聯(lián)系，從而降低了流量成本；

②圍繞“人”運(yùn)營(yíng)。以用戶為核心，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，共創(chuàng)產(chǎn)品與內(nèi)容，提升用戶活躍度及粘性，挖掘用戶價(jià)值，維護(hù)其生命周期；

③存在信任感。能夠更直接地傳達(dá)品牌理念和價(jià)值觀，拉近與消費(fèi)者的巨佬，與其建立情感聯(lián)結(jié)，不斷提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

④流量可重復(fù)使用。擁有私域客戶池，可免費(fèi)且不限次數(shù)地觸達(dá)消費(fèi)者，通過活動(dòng)發(fā)布與推送，提升復(fù)購(gòu)率，共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值。

低成本構(gòu)建私域流量方式

私域流量模式那么火，那么重要，那么應(yīng)該如何搭建？對(duì)于企業(yè)和實(shí)體店老板而言，很多時(shí)候想做，卻不知如何下手，第一選擇無非是找低成本性價(jià)比高的模式。那么微信公眾號(hào)就是企業(yè)B端用戶內(nèi)容營(yíng)銷及品牌建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，也是官方品牌的名片之一。

公眾號(hào)是品牌用戶沉淀的及宣發(fā)內(nèi)容的承載點(diǎn)，是重要的IP資產(chǎn)。將消費(fèi)者引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，是會(huì)員留存的最簡(jiǎn)易途徑，通過發(fā)布資訊，展示品牌價(jià)值與活動(dòng)詳情，通過信息的推送與互動(dòng)，提升用戶粘性，從而提高轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。

私域流量快速轉(zhuǎn)化模式——獨(dú)有商城

如果說公眾號(hào)是企業(yè)及實(shí)體店成本最低的品牌營(yíng)銷及私域流量管理模式，那么在公眾號(hào)上搭建自有商城就是成本最低的轉(zhuǎn)化方式，可實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，線上收款，快速盈利。

所以說，線上商城無疑是私域流量的一大體現(xiàn)，自身建線上商城，完全就是自身的電商店鋪，可以不受時(shí)間和規(guī)則的限制，嘗試更多的營(yíng)銷模式，還能擁有完整的會(huì)員體系和會(huì)員數(shù)據(jù)，即擁有自己的客戶池。隨著客戶池用戶累積增長(zhǎng)，分銷員增長(zhǎng)，商城的用戶和銷量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。萬商互動(dòng)的紛銷共享商城能幫助線下企業(yè)及實(shí)體商家在微信公眾號(hào)端搭建線上商城，讓“留量”變“增”量。

紛銷共享商城的優(yōu)勢(shì)

一、個(gè)人商城私域流量借力共享公域流量

紛銷共享商城的一大特點(diǎn)是共享模式，也相當(dāng)于了一個(gè)私域+公域池的概念。各個(gè)商家通過公眾號(hào)建立自有商城，可以選擇商城產(chǎn)品是否為共享商品，設(shè)置了共享的產(chǎn)品后，該商品會(huì)自動(dòng)進(jìn)入到共享供應(yīng)鏈商品庫(kù)內(nèi)，所有使用紛銷共享商城的商家都能在其中，選擇并找出適合自身的商品（互補(bǔ)性產(chǎn)品），列為自家商城共享商品，其模式可以是原商家發(fā)貨的代銷分傭，亦或是渠道商模式的自銷。也就是，如果購(gòu)買和使用我們商城后，上傳產(chǎn)品并設(shè)置共享后，可能有多商城甚至幾十個(gè)商城可能幫您賣貨，雖說是獨(dú)立商城，但可以分傭的模式獲得多商城的流量，真正實(shí)現(xiàn)自帶流量的商城。

二、商城間無縫跳轉(zhuǎn)模式。

在技術(shù)上，萬商互動(dòng)的紛銷共享商城直接搭建在用戶的公眾號(hào)上，可實(shí)現(xiàn)僅需要用戶點(diǎn)擊授權(quán)即可在不同商城間無縫跳轉(zhuǎn)共享流量，打通供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)共贏。

用戶點(diǎn)擊授權(quán)進(jìn)入商城，通過點(diǎn)擊共享產(chǎn)品查看商品詳情頁，會(huì)在共享品瀏覽圖下方顯示該商品所屬的商家商城，點(diǎn)擊就能查看商家介紹、品牌分類、資質(zhì)等系統(tǒng)，通過這一次的跳轉(zhuǎn)，消費(fèi)者就進(jìn)入了他商城里，通過品牌了解，就間接構(gòu)建了一種關(guān)注關(guān)系，配合公眾號(hào)功能成為了粉絲。這就產(chǎn)生了一家商城中有多樣共享產(chǎn)品，多家商城共同存在于一家商城，商品商城的相互跳轉(zhuǎn)功能，使消費(fèi)者的體驗(yàn)感猶如逛“網(wǎng)上集市”。

其用戶具體瀏覽流程如下圖：

①進(jìn)入進(jìn)口食品商城時(shí)，瀏覽產(chǎn)品；

②發(fā)現(xiàn)共享商品，點(diǎn)擊查看詳情，通過授權(quán)進(jìn)入，無縫對(duì)接進(jìn)入顯示其共享品所歸屬的商城（新的公眾號(hào)商城）；

③點(diǎn)擊進(jìn)入商城后就能查看該商家詳情，此時(shí)若是消費(fèi)者點(diǎn)擊下方的“所有商品”即可瀏覽他商城商品更加詳細(xì)的信息。

此外，對(duì)于微商、微店、代理商、加盟商模式的商家，為了方便各商家運(yùn)營(yíng)情況做數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，主商家可將商品設(shè)置為共享模式，其他代理加盟類商家添加共享即可，其表現(xiàn)形式以是否為主商家發(fā)貨，若是主商家發(fā)貨即在詳情頁中依然顯示主商家商城信息，若為代理加盟發(fā)貨則顯示代理自家商城信息。

三、渠道總商城公域流量帶動(dòng)自商城

現(xiàn)在線上電商平臺(tái)+同城自媒體平臺(tái)越來越多，絕大多數(shù)平臺(tái)思路的產(chǎn)品以客戶入駐+抽取傭金的模式來找客戶收費(fèi)，這種模式不僅門檻高，運(yùn)營(yíng)起來也相對(duì)困難。除非流量很大的平臺(tái)，商戶一上線即可獲得大量訂單，否則，商戶很難接受以門檻比較高、流量不確定的平臺(tái)合作。

那么我們轉(zhuǎn)換一下思維，以商戶私域流量思維模式說服其購(gòu)買商城，商戶獲得商城后，勢(shì)必會(huì)花時(shí)間和精力準(zhǔn)備產(chǎn)品，上傳并進(jìn)行自推廣，以獲得粉絲、用戶增長(zhǎng)和銷售轉(zhuǎn)化，還會(huì)全力以赴使用自己的資源來促進(jìn)自商城成交。

萬商紛銷共享商城另一個(gè)核心思路，是可將商戶獨(dú)立自商城匯總成為渠道的總商城。也就是，當(dāng)渠道引導(dǎo)并銷售商城給商戶后，商戶自上傳產(chǎn)品后，總商城可后臺(tái)獲得商戶所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并可以重新分類+排序以形成新的商城體系。也就是消費(fèi)者通過瀏覽查看總商城產(chǎn)品，能夠無縫跳轉(zhuǎn)到各個(gè)商品所對(duì)應(yīng)的子商城用戶，從而實(shí)現(xiàn)公域帶動(dòng)私域，互利共贏的效果。

四、商戶子商城流量匯總渠道總商城

如果平臺(tái)思維模式越來越難，商戶也越來難接受，那么我們就換個(gè)思維，也就是——以農(nóng)村包圍城市的模式。

商戶獲得子商城后必然盡所能運(yùn)營(yíng)，而且不會(huì)對(duì)渠道商寄托太大的要求期望。這時(shí)候如果可以將每個(gè)子商城全力以赴自推廣的流量匯集起來成為總商城的流量，那么總商城的模式會(huì)不會(huì)更好做？

那么萬商紛銷的共享供應(yīng)鏈商城是如何實(shí)現(xiàn)將子商城流量匯總到總商城的呢？渠道總商城有一個(gè)核心的功能，可設(shè)計(jì)廣告位的功能，并帶上鏈接強(qiáng)制植入到子商城中以獲得子商城用戶點(diǎn)擊后可直接鏈接到總商城中。

五、二級(jí)分傭增加互動(dòng)性帶動(dòng)“增”量

傳統(tǒng)線上商城都是通過單一渠道進(jìn)行推廣，而紛銷共享商城為商戶搭建了一個(gè)二級(jí)分銷商城系統(tǒng)。它可以采用多渠道推廣，鋪貨快，幫助商戶快速占領(lǐng)移動(dòng)市場(chǎng)。通過分銷產(chǎn)品的銷量與其市場(chǎng)覆蓋率是緊密相連的。在分銷模式下可以極大拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋規(guī)模。二級(jí)分銷發(fā)散式擴(kuò)張，覆蓋產(chǎn)生的客戶群體是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的。同時(shí)在每成功銷售一樣產(chǎn)品，都能其相關(guān)一、二層級(jí)用戶都能獲得相應(yīng)比例的獎(jiǎng)勵(lì)金。

六、商戶自由廣告欄模塊

紛銷共享商城加入了廣告欄位的模塊，所有商戶獨(dú)有商城也擁有廣告位功能。通過簡(jiǎn)單的跳轉(zhuǎn)即可到達(dá)宣傳的網(wǎng)站，能夠非�？旖莘奖愕囊�入新的用戶，因此獲得了很多商家的喜愛。它成本比較低，商家自身、或分銷相關(guān)商家，都可以共享相互廣告位，相互推廣，相互跳轉(zhuǎn)，形成一種“聯(lián)盟”模式。通過外鏈功能，不僅僅局限于微信跳轉(zhuǎn)，還能在其他平臺(tái)上進(jìn)行鏈接，受眾面廣且可以針對(duì)潛在用戶開展特定的宣傳，這樣一來能夠更加精準(zhǔn)的吸引受眾，宣傳效果更好。此外，當(dāng)商城運(yùn)營(yíng)不斷擴(kuò)大時(shí)，也可以進(jìn)行廣告欄的招租，使得商戶又多了一項(xiàng)額外收入。同時(shí)，總商城的廣告位還設(shè)有強(qiáng)制廣告位功能，其設(shè)置的相關(guān)內(nèi)容也將會(huì)在子商城的廣告欄中顯示。

七、保證了價(jià)格體系穩(wěn)定

萬商互動(dòng)的紛銷共享商城的商品價(jià)格設(shè)置權(quán)和發(fā)貨權(quán)在主商城（商品上傳所有權(quán)商城）上，也就是由主商城來進(jìn)行完全價(jià)格控制+分傭分成控制。只有這樣的穩(wěn)定價(jià)格體系才是保持微信分銷商城良性發(fā)展的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)分銷因先天不足，渠道亂價(jià)的現(xiàn)象較為普遍。紛銷共享商城可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，確保商品價(jià)格的統(tǒng)一性，不存在渠道內(nèi)亂價(jià)的情況。

八、節(jié)省大量重復(fù)性工作

在線上商城運(yùn)營(yíng)過程中，經(jīng)營(yíng)者需要統(tǒng)計(jì)商品的數(shù)量、記錄好客戶的信息進(jìn)行發(fā)貨、計(jì)算分銷商的傭金等，這些重復(fù)性的工作往往會(huì)讓人感覺頭疼和枯燥。同時(shí)，不同商城間通過共享就可以相互賣貨，省去了商城之間需要互傳商品且重復(fù)新建商品的繁瑣工作量。萬商互動(dòng)紛銷共享商城可以直接自動(dòng)完成，節(jié)省了大量的重復(fù)性工作。

總結(jié)

隨著買流量的成本不斷攀升，私域流量逐漸從一個(gè)選做題變成了必答題。真正的產(chǎn)品、品牌、規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)才是“護(hù)城河”，守護(hù)紅利，靠的是長(zhǎng)期的留存與帶增長(zhǎng)。紛銷共享商城利用公域與私域的聯(lián)動(dòng)感，配合分銷的社交溫度感，使私域運(yùn)營(yíng)變得輕松，帶來更多復(fù)利。

萬商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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