感恩節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)節(jié)日，也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日，隨著現(xiàn)代人過洋節(jié)的不斷普及，盡管這天不是中國(guó)節(jié)日，但“感恩”一直是一個(gè)不過時(shí)不落伍的營(yíng)銷主題，不管有沒有節(jié)日的催化，我們每個(gè)人，都需要這么一個(gè)情感出口。這也給千萬(wàn)實(shí)體商家做“感恩節(jié)活動(dòng)”做了噱頭。

商家節(jié)日營(yíng)銷要跨過的“坑”

①做活動(dòng)而做活動(dòng)

有一種做活動(dòng)叫：趕鴨子上架。看到別人都在做活動(dòng)，自己要是不行動(dòng)肯定就落后了。至于到時(shí)候復(fù)盤查看數(shù)據(jù)時(shí)，活動(dòng)效果就不如人意了。

②仍然使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

試想一下，到現(xiàn)在為止還有多少店鋪在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式？街邊的垃圾桶被各式傳單廣告塞滿。節(jié)日臨近，就有店員站在店門口、樓梯邊或商場(chǎng)入口處向行人發(fā)放促銷傳單，看過信息甚至進(jìn)店消費(fèi)的人幾乎沒有。所以，如何借勢(shì)熱門節(jié)日必須選好營(yíng)銷工具。

③清楚營(yíng)銷活動(dòng)的目的。

營(yíng)銷活動(dòng)之前，要清楚活動(dòng)的目的是什么。借助節(jié)日吸引更多顧客進(jìn)店，加深顧客對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可，提高顧客的消費(fèi)頻次，增加顧客粘性。了解店鋪的定位及顧客群體特征，制定適合的營(yíng)銷策略，才能達(dá)到預(yù)期效果。

二、“感恩節(jié)”活動(dòng)營(yíng)銷思路

1.主題

感恩有你，鉅惠感恩價(jià)

主題理由詮釋：感恩節(jié)是一個(gè)營(yíng)銷親情、友情、愛情等等各種情感的日子，所以應(yīng)在此節(jié)日，著重打出情感牌，突出感恩回饋價(jià)。

2.活動(dòng)時(shí)間

“感恩”時(shí)間：2020.11.21-2020.11.30

3.營(yíng)銷工具選擇

推薦使用萬(wàn)商互動(dòng)營(yíng)銷工具，它基于微信、公眾號(hào)，能夠深挖社交推薦，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以“裂變留存、數(shù)據(jù)分析”為核心點(diǎn)，滿足商戶宣傳、吸客、引流、裂變、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析的需求，以低成本營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此次活動(dòng)可選用裂變海報(bào)、裂變優(yōu)惠券、秒殺神器、超級(jí)會(huì)員卡，根據(jù)行業(yè)的不同，客戶群體的不同，選擇不同的工具進(jìn)行組合使用。

4.營(yíng)銷總體方案

“感恩節(jié)”的目的是無(wú)疑就是吸引新客源+短時(shí)間快速營(yíng)收+轉(zhuǎn)化未來消費(fèi)可能�？梢愿鶕�(jù)行業(yè)的不同設(shè)定不同的活動(dòng)步驟：一是獲客引流裂活動(dòng)，提高入店率與消費(fèi)選擇機(jī)會(huì)；二是消費(fèi)轉(zhuǎn)化提高銷量，因活動(dòng)時(shí)間短，需要快速轉(zhuǎn)化；三是消費(fèi)者留存，通過一次活動(dòng)能把顧客“綁定”到自己的店里，為未來的復(fù)購(gòu)做準(zhǔn)備。

三、“感恩節(jié)”活動(dòng)在各行業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行

1.餐飲行業(yè)

餐飲行業(yè)是感恩行業(yè)的消費(fèi)主力軍，它是各種情交錯(cuò)的呈現(xiàn)場(chǎng)景，在萬(wàn)商互動(dòng)“武器庫(kù)”里可以選用裂變海報(bào)+秒殺活動(dòng)的組合進(jìn)行使用。

第一步：獲客引流活動(dòng)——助力領(lǐng)福利

第二步：客單轉(zhuǎn)化活動(dòng)——低價(jià)秒殺

①設(shè)置獲客引流進(jìn)店活動(dòng)

步驟一：制作裂變海報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置，突出幾點(diǎn)：免費(fèi)、感恩，活動(dòng)設(shè)置2人助力，等于沒難度，參與度高。口號(hào)可以是“感謝廣大食客的厚愛，感恩節(jié)在即，為答謝厚愛為各位提供了一份福利”......餐飲行業(yè)贈(zèng)送的福利可以是酒水飲品一份、明星甜品一份、或是價(jià)格較低性價(jià)高的明星菜一份等。

步驟二：傳播海報(bào)思路：生成線上社群傳播海報(bào)——通過老客戶傳播，通過周邊社區(qū)微信群傳播獲得種子用戶，進(jìn)而快速裂變；生成線下門店懸掛海報(bào)——讓所有經(jīng)過門店的人流都了解到此項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)吸引用戶入店了解。

②設(shè)置客單轉(zhuǎn)化活動(dòng)——秒殺活動(dòng)

因?yàn)楦卸鞴?jié)就餐飲方面的訴求，通過裂變海報(bào)將會(huì)將相關(guān)需求者吸引到店，在兌換相關(guān)福利之后，相信絕大多數(shù)的消費(fèi)者若是沒有其他預(yù)約的話就會(huì)選擇該店進(jìn)行消費(fèi)，特別是到了飯點(diǎn)，相信領(lǐng)了感恩福利的人多半是能通過員工的引導(dǎo)選擇秒殺活動(dòng)來參與。秒殺本身的低價(jià)走量正好能與“感恩價(jià)”掛鉤甚至替換概念，不僅能吸睛，還能迅速轉(zhuǎn)化�；顒�(dòng)秒殺的主品可以命名為“感恩節(jié)雙人餐”，產(chǎn)品可以是火鍋店火鍋、飲料店下午茶套、大排檔啤酒無(wú)限暢飲、各地風(fēng)味餐廳明星菜或餐廳的超值秒殺等，與此同時(shí)，可設(shè)置通過將活動(dòng)在社交圈分享，可獲得相應(yīng)福利，如：送飯后甜點(diǎn)、前菜、再來一杯等。

2.商超零售行業(yè)

商超零售行業(yè)的感恩節(jié)對(duì)于消費(fèi)者來說，往往是具備較強(qiáng)針對(duì)性的，因?yàn)橄�費(fèi)選擇在節(jié)日期間消費(fèi)，心里都有了自己的明確商品目標(biāo)了，所以對(duì)于這類群體，經(jīng)營(yíng)者只需給予相關(guān)優(yōu)惠，設(shè)置優(yōu)惠券活動(dòng)即可。

設(shè)置“感恩回饋”優(yōu)惠活動(dòng)——先領(lǐng)券后消費(fèi)

步驟一：活動(dòng)設(shè)計(jì)思路

以“感恩節(jié)回饋”為噱頭，設(shè)計(jì)相關(guān)折扣優(yōu)惠券、代金券等。如藥店保健品折扣、專賣店相關(guān)品類產(chǎn)品折扣、或者全店通用折扣券、代金券等，在萬(wàn)商后臺(tái)填寫相關(guān)字段，并上傳圖片。無(wú)門檻折扣和激活券折扣+設(shè)置分享券的數(shù)量。如可設(shè)置無(wú)門檻折扣為全店8.5折1張、感恩回饋代金券20元2張，分享券9折3張。

步驟二：海報(bào)投放，裂變傳播

店內(nèi)引導(dǎo)先掃碼領(lǐng)券，同時(shí)優(yōu)惠券的券3是分享券是代金券，在消費(fèi)時(shí)還能疊加使用，使正在消費(fèi)的客戶，能夠快速在線上分享，以達(dá)到激活代金券的效果，達(dá)到速吸引關(guān)注的效果。分享券設(shè)置3張，獲得激活券就必須讓3個(gè)好友領(lǐng)取優(yōu)惠券（實(shí)現(xiàn)用戶1:3速度裂變），如果傳播活動(dòng)過程中有200個(gè)種子用戶點(diǎn)擊獲取組合優(yōu)惠券，50%用戶想獲得激活券，將帶來100*3=300數(shù)量的二級(jí)裂變用戶，300用戶中50%用戶想獲得激活券，將帶來150*3=450……裂變速度發(fā)展下去將實(shí)現(xiàn)驚人的效果。

3.美容、醫(yī)療、保健行業(yè)

這三個(gè)行業(yè)所反映的情感就比較突出了，更加側(cè)重于親情，共性是都必須到店進(jìn)行體驗(yàn)，且是一個(gè)具備一定頻次的消費(fèi)，所以在活動(dòng)初始，必須做一步本店初始業(yè)務(wù)作為福利來引導(dǎo)進(jìn)店，以便帶動(dòng)后期消費(fèi)，促進(jìn)客戶留存。所以就需要用到裂變海報(bào)+超級(jí)會(huì)員卡的組合。

①設(shè)置獲客引流活動(dòng)

活動(dòng)設(shè)置2人助力，噱頭可以為，給你的要感謝的一份關(guān)愛，僅需自己助力，并讓你想關(guān)愛的人也關(guān)注活動(dòng)。目的是為了帶親友到店，完成相關(guān)的需求服務(wù)，也可以算是一種買一送一的服務(wù)了。美容行業(yè)可設(shè)置免費(fèi)洗頭美甲、醫(yī)療行業(yè)可以是免費(fèi)檢測(cè)、保健可以是免費(fèi)洗腳按摩一次。這樣的活動(dòng)，可以以感恩知名通過“我感恩你，你感恩他”的模式迅速傳播開來，能為門店帶來即時(shí)流量。

②設(shè)置深度轉(zhuǎn)化活動(dòng)——超級(jí)會(huì)員卡，主打親情卡

感恩源自于情感，用會(huì)員共用的模式，來體現(xiàn)感恩也是符合這個(gè)節(jié)日邏輯的。萬(wàn)商互動(dòng)的超級(jí)會(huì)員卡，在會(huì)員活動(dòng)的設(shè)計(jì)上比較巧妙的設(shè)置了親情卡，通過預(yù)先購(gòu)買超級(jí)會(huì)員卡活動(dòng)，將親情卡以感恩卡的名義贈(zèng)與目標(biāo)客戶想要感恩對(duì)象，既討巧，又能得口碑。

四、活動(dòng)原理與成本

為了吸引注意，提供免費(fèi)福利的設(shè)置是很必要的，目的是刺激到店，無(wú)論是海報(bào)模式還是優(yōu)惠券都無(wú)不提醒消費(fèi)者進(jìn)店；進(jìn)點(diǎn)后進(jìn)行正常引導(dǎo)，消費(fèi)者是會(huì)容易接受的，況且秒殺與超級(jí)會(huì)員活動(dòng)的設(shè)置是在價(jià)格上是具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，消費(fèi)者對(duì)其也是很敏感的，此外分享有禮與親情卡的使用，能同時(shí)帶動(dòng)更多潛在客戶到店，加速消費(fèi)，形成口碑效應(yīng)，達(dá)到鎖客促?gòu)?fù)購(gòu)的效果；再之，線上線下同時(shí)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果，激發(fā)參與度，提高到店率。

成本方面僅僅只需花費(fèi)自家產(chǎn)品的的物料成本，對(duì)于日常營(yíng)銷來說也可以視為贈(zèng)品式服務(wù)，況且年底了，也可以算是清庫(kù)存了，何樂而不為。其他費(fèi)用為營(yíng)銷工具只需幾百元費(fèi)用，且在一年內(nèi)能夠反復(fù)使用，無(wú)限策劃活動(dòng)。

總結(jié)

隨著國(guó)人對(duì)“感恩節(jié)”日益重視，情感營(yíng)銷就被無(wú)限放大化，也給各商戶在營(yíng)銷中大打感情牌，根據(jù)不同行業(yè)、不同客戶群體、不同的需求“感恩”營(yíng)銷。做好策劃，做足準(zhǔn)備，利用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式與營(yíng)銷工具，你將能做出一份“美味的火雞”。

萬(wàn)商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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