萬圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，而萬圣節(jié)前夜的10月31日是這個節(jié)日最熱鬧的時刻。為慶祝萬圣節(jié)的來臨，小孩會裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋。如今的萬圣節(jié)在繼承傳統(tǒng)的同時有了很多的變化，逐漸向親子活動或酒吧娛樂靠攏。

一、七小福面臨的經營囧境

突入起來的疫情，讓原本準備依托假日經濟獲得高利潤的酒吧為代表的娛樂行業(yè)，集體降至“冰點”，因為沒有剛需產品，在疫情中受到了沉重的打擊。七小福酒館也不例外，在疫情的穩(wěn)定控制后，為了控制成本，搬遷到了租金較低的新地址，這就造成了原本有一部分老顧客上門找不到店了，這就間接導致了營收的減少。所以老板阿連也急需要一波客源回流，并讓更多人知道。

老板繼續(xù)選擇在大眾點評與美團外賣上做引流，但是流量貴，且平臺帶來的流量增長也比較慢，其成效也相對緩慢，阿連著急啊，他真的亟待一個活動來扭轉局面。眼下正臨近“萬圣節(jié)”，這或許是一個好機會，遂他聯(lián)系了萬商互動，讓我們?yōu)樗�做一次活動策劃�?/span>

二、七小�！叭f圣節(jié)”活動

1.主題

萬圣吸口血，一起來“鬼混”

主題理由詮釋：萬圣夜酒吧自然是狂歡的盛會，絕大部分的消費群體都會選選擇氛圍好，造型多的店鋪進行消費，且為了應景，有一半以上人消費群體都會帶“妝”出席，這就要求酒吧經營者也需要顧及到那些沒有“妝神弄鬼”條件的消費群體。所以應做一個既能折射萬圣狂歡派對的應景道具或背景，又兼顧消費群體對節(jié)日本身的“妝神弄鬼”。

2.活動時間

鬼混時間：2020.10.30-2020.11.01（覆蓋萬圣節(jié)所在周末）

3.活動思路與內

客源回溯——雞尾酒無限暢飲 秒殺活動

活動內容：掃碼參與秒殺，69.9元即可在萬圣節(jié)期間到店享受雞尾酒無限量暢飲，老板還將送參與活動的小伙伴一個萬圣節(jié)面具，并提供配套服裝服務喲，同時還能參與飛鏢抽獎與免費唱K活動，即有機會贏取店內大獎，此外，只需將活動海報海報分享給好友，有機會領取老板特調雞尾酒一杯（活動期間不可用）。

點擊查看活動詳情

4.活動執(zhí)行

本次活動，依托活動鏈接由萬商互動公眾號發(fā)布，主以七小福 將海報、鏈接等發(fā)至其客戶社群、同好群、社區(qū)群等，萬商互動公眾號、粉絲、及其客戶群傳播為輔的方式，進行線上推廣。此法將會將萬圣節(jié)狂歡需求者吸引到店，到店后除了要求工作人員提供好的簡易的“妝貼”服務與活動福利之外，最重要需要有部分用戶進行客單轉化。轉化模式就是設置低價單次可消費的秒殺活動。與此同時，通過將活動在社交圈分享，獲得相應福利，為復購做好了準備。

5.活動原理

①為了進行消費轉化，用了大眾消費頻率比較高的雞尾酒、啤酒、小食拼盤等套餐針對會喝酒與不會喝酒的消費者做不同的組合等做秒殺的主產品，讓消費者可自行選擇秒殺組合。因酒吧內消費價格相比市場均價偏高，這是消費者普遍認知，但又不得不就范的心理狀態(tài)，通過低價格的秒殺活動對需求消費者來說，參與度會很高，且通過分享有禮受眾會很廣。

②線上線下同時推廣，有利于擴大活動效果，激發(fā)參與度，提高到店率。

6.活動成本分析

本次活動最大的成本來自于萬圣場景的布置，這個需要根據各個店鋪不同的體量進行估算，所有材料道具都可以網上批量購買。其余的成本只有產品成本與營銷工具的幾百元費用，且在一年內能夠反復使用，無限策劃活動，可謂一勞永逸。

總結

“萬圣夜”不再只是西方的節(jié)日，隨著90后的崛起代入，這個節(jié)日也被越來越多的人所接受與認可，也為各行業(yè)提供了一個很好的營銷噱頭，尤其是酒吧娛樂。做好活動的良好策劃，做足活動準備，再利用適當?shù)臓I銷模式與營銷工具，在“鬼混”中完成一大波“吸血”。

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營銷思路，提供更多更好的優(yōu)質服務而努力，期待您的了解與合作。

詳細了解請關注“萬商互動”公眾號。See ya~