萬(wàn)圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，而萬(wàn)圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻。為慶祝萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)臨，小孩會(huì)裝扮成各種可愛(ài)的鬼怪向逐家逐戶(hù)地敲門(mén)，要求獲得糖果，否則就會(huì)搗蛋。如今的萬(wàn)圣節(jié)在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)有了很多的變化，逐漸向親子活動(dòng)或酒吧娛樂(lè)靠攏。

一、酒吧萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的策劃注意點(diǎn)

①明確節(jié)日活動(dòng)主題：無(wú)論什么樣的策劃都必須有一個(gè)核心的主題，在針對(duì)主題進(jìn)行渲染，采取不同的策略，這樣才能使整個(gè)促銷(xiāo)圍繞一個(gè)核心很好的展開(kāi)，作為萬(wàn)圣節(jié)，酒吧經(jīng)營(yíng)者必須了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)、代表、及活動(dòng)的意義等；

②明確目標(biāo)人群：萬(wàn)圣節(jié)是一個(gè)娛樂(lè)狂歡的日子，互動(dòng)性極強(qiáng)，且因?yàn)楣?jié)日本身天馬行空、似萬(wàn)華鏡一般，為其添加了鮮明個(gè)性。消費(fèi)群體一般來(lái)說(shuō)是年輕一代，那么針對(duì)這些人群具備的特征，投其所好。

③做好活動(dòng)策劃：結(jié)合節(jié)日本身，根據(jù)自身產(chǎn)品服務(wù)特色，事先做好活動(dòng)策劃章程，以便實(shí)施；

④提前準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)道具、材料等，統(tǒng)一布置員工分工與流程

⑤達(dá)到目的：活動(dòng)的目的是獲客獲利，不是賠本吆喝，要做好成本與利潤(rùn)的分析。

二、酒吧萬(wàn)圣節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)

1.主題

萬(wàn)圣吸口血，一起來(lái)“鬼混”

主題理由詮釋?zhuān)?/span>萬(wàn)圣夜酒吧自然是狂歡的盛會(huì)，絕大部分的消費(fèi)群體都會(huì)選選擇氛圍好，造型多的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，且為了應(yīng)景，有一半以上人消費(fèi)群體都會(huì)帶“妝”出席，這就要求酒吧經(jīng)營(yíng)者也需要顧及到那些沒(méi)有“妝神弄鬼”條件的消費(fèi)群體。所以應(yīng)做一個(gè)既能折射萬(wàn)圣狂歡派對(duì)的應(yīng)景道具或背景，又兼顧消費(fèi)群體對(duì)節(jié)日本身的“妝神弄鬼”。

2.活動(dòng)時(shí)間

鬼混時(shí)間：2020.10.30-2020.11.01（覆蓋萬(wàn)圣節(jié)所在周末）

3.氛圍打造

現(xiàn)代人個(gè)性都比較多元， 比較喜歡新鮮事物，喜歡時(shí)尚好玩的，更佳注重儀式感，都希望借著節(jié)日，展現(xiàn)自我，因而“萬(wàn)圣節(jié)”就具有這樣的屬性。在前兩步的基礎(chǔ)上，必須選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂(lè)才行，要與萬(wàn)圣夜主題相融合，酒吧工作人員也應(yīng)有節(jié)日性的著裝要求，環(huán)境與音樂(lè)要求恐怖與可愛(ài)元素結(jié)合。

A.門(mén)店外圍布置

①拍照點(diǎn)造型布置

在門(mén)店入口處或店內(nèi)近門(mén)口（路人路過(guò)能夠看到的位置），單獨(dú)設(shè)置一小塊萬(wàn)圣簽名墻（KT版即可），僅需放置小道具、昏燈光，供店內(nèi)工作人員、帶妝消費(fèi)者駐足拍照簽名，這樣就能成功吸引到人的關(guān)注，從而因好奇心與氛圍驅(qū)使影響入店消費(fèi)。

②店門(mén)口活動(dòng)海報(bào)放置

將本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)放置在店門(mén)口懸掛放置展示（大點(diǎn)），也可附庸在簽名板上。以滿(mǎn)足好奇心者駐足停留，掃碼了解活動(dòng)的詳情，進(jìn)而完成到店消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

B.店內(nèi)布置

在店門(mén)口張貼活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)將海報(bào)打印出來(lái)，當(dāng)“桌布”使用，使入店人群很容易看到活動(dòng)與服務(wù)內(nèi)容。

4.活動(dòng)方案

A.設(shè)定活動(dòng)優(yōu)惠

酒吧萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的目的是無(wú)疑就是吸引新客源+短時(shí)間快速營(yíng)收+轉(zhuǎn)化未來(lái)消費(fèi)可能，因此活動(dòng)可分為兩個(gè)步驟設(shè)置，一是低成本引流獲客，如送萬(wàn)圣節(jié)元素產(chǎn)品，如裝扮貼紙等；二是到店后設(shè)置不同品類(lèi)酒水或小食的套餐價(jià)格優(yōu)惠，即秒殺活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間短，以量取勝。

活動(dòng)設(shè)計(jì)思路如下：

第一步：獲客引流活動(dòng)——掃碼免費(fèi)領(lǐng)“血袋”飲料+萬(wàn)圣妝貼（裂變海報(bào)活動(dòng)）

第二步：客單轉(zhuǎn)化活動(dòng)——酒水套餐、小食套餐秒殺活動(dòng)（秒殺神器）

B.活動(dòng)執(zhí)行

①設(shè)置引流海報(bào)——助力傳播

步驟一：制作裂變海報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置，突出幾點(diǎn)：免費(fèi)+節(jié)日+裝扮，活動(dòng)設(shè)置4人助力，4人裂變難度比較低，愿意參與度高，且一般去酒吧多為3-4人同行，在現(xiàn)場(chǎng)就能立即完成任務(wù)。

步驟二：傳播海報(bào)思路：生成線(xiàn)上社群傳播海報(bào)——通過(guò)老客戶(hù)傳播，通過(guò)微信群、公眾號(hào)、玩樂(lè)群等傳播獲得種子用戶(hù)，進(jìn)而快速裂變；生成線(xiàn)下門(mén)店懸掛海報(bào)——讓所有經(jīng)過(guò)門(mén)店的人流都了解到此項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)吸引用戶(hù)入店了解。

步驟三：瘋狂助力，快速引流：免費(fèi)活動(dòng)，相信只要看到活動(dòng)的用戶(hù)都會(huì)感興趣，由于為了應(yīng)景與好奇必然會(huì)自發(fā)分享傳播，且讓4人掃碼，實(shí)現(xiàn)以一帶四的快速瘋狂裂變，引流效果簡(jiǎn)直讓人吃驚！！

步驟四：根據(jù)裂變結(jié)果安排好服務(wù)：粉絲引流后不是就結(jié)束了，如何把粉絲留住就要靠門(mén)店專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，到店是要感受萬(wàn)圣PARTY的，“血袋”雖說(shuō)是免費(fèi)的，但這是工作人員為其提供“妝容貼”的同時(shí)，是活動(dòng)推介的好機(jī)會(huì)，為粉絲用戶(hù)下一步付費(fèi)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

②設(shè)置客單轉(zhuǎn)化活動(dòng)——秒殺神器

裂變海報(bào)將會(huì)將萬(wàn)圣節(jié)狂歡需求者吸引到店，到店后除了要求工作人員提供好的簡(jiǎn)易的“妝貼”服務(wù)與活動(dòng)福利之外，最重要需要有部分用戶(hù)進(jìn)行客單轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化模式就是設(shè)置低價(jià)單次可消費(fèi)的秒殺活動(dòng)�；顒�(dòng)內(nèi)容如：雞尾酒無(wú)限暢飲套餐原價(jià)198元，秒殺價(jià)69.9元；啤酒暢飲套餐原價(jià)699元，秒殺價(jià)499元；燒烤小食拼盤(pán)套餐原價(jià)，原價(jià)199元，秒殺價(jià)99元等，與此同時(shí)，通過(guò)將活動(dòng)在社交圈分享，獲得相應(yīng)福利，如：免費(fèi)萬(wàn)圣限定特調(diào)雞尾酒一份或小零食或是會(huì)員折扣券一張等。

根據(jù)需求的不同，消費(fèi)頻次的不同，設(shè)置不同的秒殺活動(dòng)。

C.活動(dòng)原理

①為了吸引注意，提高到店轉(zhuǎn)化率，免費(fèi)的福利是少不了的，免費(fèi)“血袋”的設(shè)置既符合消費(fèi)群體新奇的需求，又加上能為其提供“妝貼”大大提升了入店消費(fèi)率，為秒殺活動(dòng)提供了先決條件，且易于推廣。

②為了進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化，用了大眾消費(fèi)頻率比較高的雞尾酒、啤酒、小食拼盤(pán)等套餐針對(duì)會(huì)喝酒與不會(huì)喝酒的消費(fèi)者做不同的組合等做秒殺的主產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可自行選擇秒殺組合。因酒吧內(nèi)消費(fèi)價(jià)格相比市場(chǎng)均價(jià)偏高，這是消費(fèi)者普遍認(rèn)知，但又不得不就范的心理狀態(tài)，通過(guò)低價(jià)格的秒殺活動(dòng)對(duì)需求消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，參與度會(huì)很高，且通過(guò)分享有禮受眾會(huì)很廣。

③線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果，激發(fā)參與度，提高到店率。

5.活動(dòng)工具運(yùn)用

引流助力海報(bào)其本質(zhì)就是帶有裂變性質(zhì)的海報(bào)，即裂變海報(bào)。

裂變海報(bào)主要功能特點(diǎn)：

專(zhuān)屬二維碼海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)獲關(guān)注公眾號(hào)助力,達(dá)到助力數(shù)量得免費(fèi)獎(jiǎng)品。

萬(wàn)商互動(dòng)的裂變海報(bào)適合從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)或者需要公眾號(hào)裂變吸粉。產(chǎn)品替代原有商家使用圖文朋友圈積贊方式，實(shí)現(xiàn)以低成本誘餌禮品獲客，吸引老客戶(hù)裂變新客戶(hù)，并通過(guò)裂變海報(bào)助力傳播，達(dá)到公眾號(hào)快速吸粉，裂變過(guò)程數(shù)據(jù)留存。并實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)核銷(xiāo)，帶動(dòng)店鋪消費(fèi)收入，店鋪營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。商家或企業(yè)公眾號(hào)通過(guò)活動(dòng)海報(bào)即可實(shí)現(xiàn)快速獲取精準(zhǔn)粉絲并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，一般一場(chǎng)裂變海報(bào)的活動(dòng)平均至少可為您的公眾號(hào)吸粉2000+。

秒殺的本質(zhì)就是通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)走量帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。

秒殺神器主要功能特點(diǎn)：

商戶(hù)創(chuàng)建限時(shí)限量秒殺,激發(fā)沖動(dòng)式消費(fèi),分享消費(fèi)成功推廣有禮。

通過(guò)限時(shí)、限量秒殺的模式，實(shí)現(xiàn)以低于市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品，適合走量，低價(jià)線(xiàn)上秒殺，到店使用活動(dòng)核銷(xiāo)碼，快速提高實(shí)體店到店率。并且推廣有禮的功能，商戶(hù)可以設(shè)置用戶(hù)推廣給好友，好友推薦消費(fèi)成功后可獲得商家設(shè)置的禮品或者服務(wù)，上不封頂。實(shí)體商戶(hù)使用秒殺活動(dòng)有效把控成本后，利潤(rùn)和活動(dòng)效果還是相當(dāng)可觀(guān)的。一場(chǎng)效果好的秒殺活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)23.03萬(wàn)瀏覽、2.21萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)、9430線(xiàn)上付款，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上收款93.3萬(wàn)。

秒殺活動(dòng)其本質(zhì)就是一個(gè)從新人變佬顧客的活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)吸引消費(fèi)者，從路人轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

6.活動(dòng)成本分析

本次活動(dòng)最大的成本來(lái)自于萬(wàn)圣場(chǎng)景的布置，這個(gè)需要根據(jù)各個(gè)店鋪不同的體量進(jìn)行估算，所有材料道具都可以網(wǎng)上批量購(gòu)買(mǎi)（包括血袋）。其余的成本只是打印費(fèi)用，和營(yíng)銷(xiāo)工具的幾百元費(fèi)用，且在一年內(nèi)能夠反復(fù)使用，無(wú)限策劃活動(dòng)，可謂一勞永逸；福利部分，可以只買(mǎi)血袋包裝，商戶(hù)自己注入自調(diào)飲料，能極大節(jié)約成本，僅是小小時(shí)間成本。為了能在這個(gè)短暫的節(jié)日中更多“收割鬼怪”，這樣看來(lái)萬(wàn)圣元素成本是必要的，其中部分成本還能夠反復(fù)使用，成本完全可控。

總結(jié)

“萬(wàn)圣夜”不再只是西方的節(jié)日，隨著90后的崛起代入，這個(gè)節(jié)日也被越來(lái)越多的人所接受與認(rèn)可，也為各行業(yè)提供了一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，尤其是酒吧娛樂(lè)。做好活動(dòng)的良好策劃，做足活動(dòng)準(zhǔn)備，再利用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)工具，在“鬼混”中完成一大波“吸血”。

萬(wàn)商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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