全中國有7300萬+商戶，商戶除了日常銷售之外，做活動是增加營收的一個重要來源。目前市面上實體商戶，按照做活動的頻次，可以分為三種，一是從來不做活動的，多見于具有頂級流量的店鋪或完全不會做活動的老板開的店鋪；二是經(jīng)常做活動的店鋪，多見于高頻消費或有個戲精老板開的店鋪；三是偶爾做個活動，多見于想起一出是一出的老板開的店鋪。

如何看待活動策劃

對于一個活動策劃來說，其實只要弄清了從活動目標、時間地點、目標對象、流程、布置、物料準備、預算、人員分工與風險評估這9大點，就能有一個大致的成熟的模板，無論什么樣的活動策劃，我們都能逐漸變得越來越得心應手。在這樣的模板之下，如果再增加一些創(chuàng)意，那么一個活動就會被認為更加完美了。

實際上，我們現(xiàn)在所看到的這些活動方案，都是可視化的、易于理解、容易操作、方便執(zhí)行的，很多活動也更偏向于創(chuàng)意或執(zhí)行而非策略。然而，真正出彩的活動策劃，往往是看不見、不易理解；需要環(huán)環(huán)相扣的設計，對人性有深刻的理解，通常這樣的活動策劃往往也有其內(nèi)在的底層邏輯和策略。

活動策劃的邏輯

1.活動主題需要消費者認同，引發(fā)消費協(xié)同

進行活動策劃的宗旨都是必須服從于整體規(guī)劃的，活動需要協(xié)同戰(zhàn)略，才能讓活動本身有可能變成一個杠桿，放大其價值；而這些價值，雖然是一個數(shù)據(jù)，但支持整個數(shù)據(jù)的是消費者，所以在策劃時不應只看最后的銷售數(shù)據(jù)，而應更加注重之后所引發(fā)的消費協(xié)同�？v貫許多品牌的成功活動而崛起，都不是通過幾百次活動而出頭的，真正改變格局，往往是一戰(zhàn)定天下。

青花郎酒有一次舉辦了一個活動，邀請用戶到現(xiàn)場，蒙上眼睛通過品嘗來分辨郎酒和茅臺，結果所有人在品嘗后都說不出哪一個杯子里的酒是郎酒還是茅臺，這樣的活動雖然不能產(chǎn)生漂亮的銷售數(shù)據(jù)，但是卻協(xié)同了戰(zhàn)略。于是在廣告中說出了“中國兩大醬香白酒之一”，為消費者提供了除了茅臺之外的第二選擇。

可見，當我們不假思索地去做活動策劃時，需要不斷提醒自己：我們即將要做的這些一連串的活動，是否做到了戰(zhàn)略協(xié)同，是否讓能用戶感知到了價值？在選定活動主題、內(nèi)容等是要獲得消費者認同的，而消費協(xié)同是消費者利用線上、線下等渠道進行“連接”，實現(xiàn)合作或互利消費的一種經(jīng)濟模式，這種模式的根本是分享，有分享就會有傳播，有更多的傳播。

2.明細自身的客戶定位

客戶定位需要從兩個方面進行考量，一是找到客戶的相似性，二是要注重相似的消費群體的劃分。

如何尋找客戶相似性？這得根據(jù)自身產(chǎn)品服務來對癥下藥，換句話來說就是明確自身的產(chǎn)品，在市場中的定位是如何的。首先，站在消費者角度來說，我所處在的不同消費層級，是否對產(chǎn)品有興趣、有需求痛點、是否具有可替代性、是否在消費后達到預期的滿足感等等。

消費群體劃分，就是對目標進行分類對待。對于關鍵客戶就需要細心照顧，給與其會員待遇；對于潛力客戶應該多花心思進行培養(yǎng)，使之往關鍵客戶轉變；對于普通客戶不需要多花精力，但也要做到用心服務，爭取能向潛力客戶轉變；對于無用客戶則需要減少其交易次數(shù)，適當提高相關門檻進行主動過濾。

3.為活動設置相應的福利力度

在不同的活動形式與內(nèi)容的策劃中，要想吸引用戶不斷前來，其中重要的內(nèi)容就是，通過獎勵來驅動人們的行為。通過每次有回報的活動，往往能讓每一次前來參加活動的用戶上癮。有時候，獎勵不一定是金錢獎勵，一些對應需求的物品更能贏得人心。因此，當經(jīng)營者做活動策劃時，活動的獎品或獎勵往往是需要精心設計的，而不是看到別人有個什么獎品，我們也去模仿。我們設置的這些獎勵，是否能夠驅動人們的行為，幫助客戶趨近自己的目標？

4.重視社交性

要舉辦一場活動時，策劃者要考慮的不僅僅是意向用戶。還需要考慮即將策劃開啟的活動，是否可以滿足讓他人建立聯(lián)系的動機呢？如何執(zhí)行？比如一場針對普通人消費的產(chǎn)品，通過活動，一開始只有一些老客戶參與，然后通過社交媒體的社交性，讓更多人知道我有這樣一群人在參加，通過信任背書，在其社交圈層中僅僅是小范圍宣傳，就能吸引大批不請自來的普通用戶，而這批普通用戶才是真正巨大的買單群體。

5.使用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具

移動互聯(lián)網(wǎng)讓生活更便利，作為消費者的我們越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)的消費，移動互聯(lián)網(wǎng)時代值得把所有傳統(tǒng)行業(yè)再做一遍！逃不開的實體店消費與社交需求，請客吃飯、美容理發(fā)、洗車維修、教育培訓等，如何獲客引流成了實體店經(jīng)營者所要解決的問題。

門店要的就是人流量，流量大，就有機會賺錢。福利性模式是最好的引流、截流、財留、回流的營銷模式，也是最好的商業(yè)模式，一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式。福利模式是通過前期“吃虧”利他的精神，吸引海量客戶，構筑私域流量池，后期延伸消費，挖掘隱形利潤，實現(xiàn)交叉互補，穩(wěn)定收益。萬商互動營銷工具利用線上引流，深挖社交圈，讓消費者自發(fā)自主參與傳播，使日常營銷活動輕盈起來。

總結

活動就像興奮劑，活動一出，效果會立刻顯現(xiàn)。活動結束，立刻打回原形。如何拿捏好活動和消費者間關系十分的重要，不要過分的依賴于活動，也不要完全沒有活動。明白活動策劃所要明白的邏輯，以一套邏輯體系，演變出不同的活動花樣，策劃出的活動就虎添翼了。

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