中國人對于概念營銷非常熱衷，尤其是對于熱詞的塑造十分精準，如網(wǎng)紅營銷，場景營銷等。場景營銷是一個“新鮮詞語”，但對于甲方來說，肯定是一個“好詞”，未來的場景營銷，或許會成為營銷主流。

什么是場景營銷

先來看看“場景”是什么。比如：

1.晚餐時間，因為工作太忙，沒有時間吃飯，你想點個外賣解決晚餐。

2.加班到很晚，回家路上也沒有車，身為女生，一個人回家不安全。

3.早上趕著上班，來不及吃早餐。

4.臨睡前，躺床上刷朋友圈。

場景營銷意在把營銷方式與人們的生活場景緊密結合起來，從而達到商家的營銷目的。是基于人們上網(wǎng)行為始終處在輸入場景、搜索場景和瀏覽場景這三大場景之一的一種新營銷理念。它的核心是洞察具體場景中消費者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場景就是喚醒消費者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

場景營銷商戶要如何把握

做好場景營銷的關鍵是對消費者心理狀態(tài)的把握，商戶要知道自己的產品所滿足的消費者需求與需求背后的心理動機是什么，而這種心理動機是在消費者的何種心理狀態(tài)下產生的。在此基礎上，利用現(xiàn)實的場景或自己制造場景對消費者進行刺激，讓消費者進入某種心理狀態(tài)，從而啟動消費者的行為鏈條。也就是說，場景營銷的實質是針對消費者的心理狀態(tài)進行的營銷，而不是針對具體的場景進行的營銷。場景只不過是刺激消費者的一種手段，它可以是一個標語、一張圖片、或是一個現(xiàn)實場景。場景需要考慮兩個維度：購買場景和使用場景。

1.購買場景

如果你想做一款產品或服務，那么你首先要考慮的就是，消費者在哪些場景下，還有哪些需求沒有被很好地解決。這些就很可能是你的營銷機會。比如給夏天喝東西想要加冰塊，但快速拿到冰塊搞不定。這個場景下，就有“快速冰塊”的需求，而“冰鎮(zhèn)神器”這類產品就是這樣產生的。如果你現(xiàn)在已經有具體的產品了，想更好地賣出去，那么在制定營銷計劃前，我們需要分析的是消費者在什么場景下會購買我們的產品，并分析用戶購買的動機和理由。

2.使用場景

你的目標客戶在什么樣的場景下使用你的產品服務？使用場景的考慮，就是優(yōu)化你的產品體驗，增加復購率和口碑推薦。比如Line Friends本只是一款聊天軟件，它開咖啡店也不含糊，無論是在門店內外周邊展示，還是餐品造型創(chuàng)意上，無一不凸顯大些的“萌”，給了愛拍愛發(fā)朋友圈的小伙伴們無數(shù)個進店的理由，這就充分考慮了該群體的使用場景，增加了產品的體驗感。

門店場景營銷需要借力線上

在完成場景的建設后，就商戶需要加以營銷進行助力。實體行業(yè)不能只說單純的制作降價促銷優(yōu)惠折扣這類表面活動，我們在場景營銷時，需要的是利用活動將消費者留存下來，以便刺激再次的消費。經營者需要借助移動設備，社交媒介，移動互聯(lián)網(wǎng)，對消費行為進行有針對的裂變營銷推廣，達到吸客、引流、留存的效果。萬商互動營銷工具，是一系列移動互聯(lián)網(wǎng)裂變工具它基于微信、公眾號，能夠深挖社交推薦，融合各種場景營銷需求，滿足商戶宣傳、吸客、引流、裂變、活動運營、數(shù)據(jù)分析的需求，以低成本營銷實現(xiàn)營收穩(wěn)定增長。

結語

不同的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也是滿足不同場景下的痛點需求的結果。場景因需求而生，隨需求而變。做好場景營銷就是做自己的品牌，它是未來品牌的主流。運用移動互聯(lián)網(wǎng)與工具結合場景營銷也將會是接下去營銷活動的新趨勢。

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