在公眾號的運營方法中，有一個很重要的玩法就是海報裂變。海報裂變以海報為載體，因此在整個活動中海報的重要性可想而知。海報裂變即指在做裂變活動的時候所使用的海報，一般由文字、圖片和二維碼組成，文字圖片起到吸引人參與的作用，二維碼提供了轉化的路徑，通過在社交圈的分享形成裂變效應，這就是裂變的海報的優(yōu)勢所在。接下來，就從用戶思維的角度出發(fā)，來一同知曉一場成功的裂變活動具體應該如何策劃。

裂變漲粉路徑

以市面上使用率較高的（萬商互動）裂變海報為例：

①簡單設計，上傳圖片，設計滿足條件，生成具備獎勵機制的海報；

②用戶通過線上線海報下掃碼參與活動，強制關注公眾號，點擊菜單欄生成裂變海報；

③參與者將海報在社交圈分享傳播，不斷生成新用戶，完成任務目標，并獲得相關獎勵；

④其他用戶看到海報如此反復，形成快速裂變。

如何玩轉裂變海報

1.消費群體定位，明確載體

在生活中，不同的年齡的消費心理也有所區(qū)別，做活動的目的都是將商品銷售給消費者，而對于他們來說，選擇商品就是為了滿足自己，沒有需求就不具有消費選擇性。所以經(jīng)營者在營銷之前就必須搞清楚哪些商品適合哪些人。就比如根據(jù)性別的區(qū)別，年齡的區(qū)別，收入的區(qū)別，習慣的區(qū)別，地域的區(qū)別......只有店主明白的消費群體才能將產(chǎn)品銷售出去，并且更多的人也能滿足自己。

2.參與活動能獲得什么福利

活動是否具有吸引力的核心，關鍵就看所設置的福利。既然準備好要做活動了，福利就必須用心選好。切記千萬不要選一些需求低又處理不掉的庫存，或者毫無誠意使用門檻非常高的優(yōu)惠券了。要是這點都不能搞清楚的話，只會逐漸透支掉用戶對你的信任，得不償失。福利的重點在于是否有用，不而在于金額的高低，應該注意以下幾點，進行選擇：

①根據(jù)店鋪屬性選擇福利。

比如女裝店選擇絲巾小飾品，牙科診所店可以選擇免費洗牙，培訓機構選擇體驗課作為福利等，符合定位的福利不光更夠帶來客流，還可以樹立店鋪的形象，有助于最終的轉化。

②不要選擇大眾類福利贈品。

大眾類贈品說白了就是男女老少通用的物品。常見的有：雨傘，洗衣液......

引流的贈品就是要讓大家感到劃算，像經(jīng)常出現(xiàn)在人們生活中的物品，大眾都能使用的，毫無個性，即便價格并不便宜也會讓人有一種廉價的感覺。

③提升福利與店鋪主營產(chǎn)品的關聯(lián)性。

提高福利與賣品的關聯(lián)性能夠提升主營產(chǎn)品的成交率。比如一家做戶外用品店選擇的引流福利是一款登山手套。顧客拿到手套了會想：最近正想去爬山，手套都有了，還是免費的，要不再來一套登山服或者登山杖？登山服登山杖都有了，再買一雙登山鞋吧，再不行來個帳篷露營吧。

3.如何信任便于傳播

①巧用轉移策略。

可以使用一些大眾比較熟知的標志、形象或觀念。暗示用戶，間接說服你的顧客相信你的品牌，讓你的活動本身在某種程度上獲得了認證。對于用戶來說，只要覺得這個活動獲得了自身信任人的認可，大腦就會立刻覺得這是可信的。同時，如果這個活動參與起來不復雜的話，就會立刻決定去轉發(fā)。

②巧用詳細數(shù)據(jù)。

可以用一些詳細的百分比數(shù)值、事實、圖表等來描述你的活動或禮品，增強品牌的可信度。極力印證參與活動可以獲得的東西，比轉發(fā)和邀請好友關注，要更有價值，或者說更重要。

③把禮品名稱放在一眼可以看得到的重要位置。

絕大多數(shù)用戶看信息只看大標題。所以在海報和推廣文案里，一定要想辦法把關鍵詞前置。把粉絲參與活動可以獲得的最大好處放在標題里，甚至是標題的最前端，這樣可以保證用戶盡可能快地捕捉到核心信息。

4.分享短小文案

許多用戶在分享時總是不知道如何編輯文案，如果在這一步把用戶給流失掉的話就太可惜了。不妨在海報分享時，幫用戶想一小段通用轉發(fā)用語，引導用戶能夠簡單明了被分享的目的、性質(zhì)，為種子用戶的活動達成減負，能大大提升活動的參與度，推廣效率大大提升。

總結

裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶增量，讓已有消費者有償幫你尋找潛在消費者，從而達到快速獲客的目的。以裂變海報作為工作，能輕易在社交圈實現(xiàn)0粉絲也能大增長的效果。萬商互動的裂變海報產(chǎn)品，商家或企業(yè)可通過設置一款折扣或免費的魚餌產(chǎn)品，簡單填寫圖片字段，通過讀取數(shù)據(jù)自動生成一張裂變海報，個人用戶通過有獨立二維碼的海報轉發(fā)，由好友掃碼關注助力，邀請一定數(shù)量的好友助力即可獲得商家設置的優(yōu)惠或者免費禮品。商家或企業(yè)公眾號通過活動海報即可實現(xiàn)快速獲取精準粉絲并實現(xiàn)轉化，一般一場裂變海報的活動可為您的公眾號吸粉2000+。

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