國(guó)慶中秋“雙節(jié)合一”即將到來，很多朋友都會(huì)趁著這個(gè)時(shí)候好好的休息放松一下或者周邊走走，散散心。街頭巷尾大小商品都開啟了促銷模式。以最受歡迎、購(gòu)買量最高并且虐死單身狗的“第二份半價(jià)”就是一個(gè)很典型的營(yíng)銷模式。

來算賬

我們先幫消費(fèi)者算了一筆賬，麥當(dāng)勞甜筒的價(jià)格是5元，5折價(jià)格是2.5元。按照“第二杯半價(jià)”的促銷模式，實(shí)際吃到第二個(gè)冰淇淋的價(jià)格（5+2.5）÷2=3.75元。那么與原價(jià)相比，5-3.75=1.25元，也就是說實(shí)際上只享受了2.75元的優(yōu)惠。那么“第二杯半價(jià)”的折扣得這么算：3.75÷5=0.75，相當(dāng)于享受了7.5折。消費(fèi)者以為自己省了錢其實(shí)沒有，“第二杯半價(jià)”其實(shí)是將消費(fèi)者引入第二次消費(fèi)的辦法。 

背后折射出的營(yíng)銷原理

 一、體現(xiàn)了差別定位策略 

    “第二份半價(jià)”體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視。即根據(jù)銷售對(duì)象、成交數(shù)量、付款方式等等方面的不同，給予不同的價(jià)格。它利用的是消費(fèi)者喜歡占便宜的心理，這樣的定價(jià)方式會(huì)讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。事實(shí)上商家本身也賺到了，雖然商家在第二份商品上有折扣，但因?yàn)橄�費(fèi)者的邊際效用遞減，第二份半價(jià)可以引誘消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買更多商品，可謂是薄利多銷。

邊際效用遞減：顧客每多消費(fèi)一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會(huì)逐漸減少。簡(jiǎn)單來說就是，吃第一份甜品的時(shí)候，我們的滿足感是最高的，等第一份吃完，第二份帶給我們的滿足感就沒那么強(qiáng)了。這時(shí)，第二份半價(jià)則會(huì)刺激我們二次消費(fèi)。

二、二大于一原則 

人都是群居生活的，大多數(shù)的人是喜歡群體活動(dòng)的。外出逛街、散步等活動(dòng)時(shí)多人概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)人的概率，在多人同行時(shí)，第二份半價(jià)就很好的發(fā)揮了它的作用。消費(fèi)者會(huì)想著，反正都要吃，第二份半價(jià)絕對(duì)是賺到。同時(shí)又極大可能還會(huì)特意告訴同行者，這邊有優(yōu)惠，一起去看看吧。而對(duì)于商家而言，買的人更多了，不僅擴(kuò)大了消費(fèi)人群，還增加了潛在的消費(fèi)用戶。

     三、換個(gè)“口號(hào)”效果倍增

第二份半價(jià)，實(shí)際上就是打75折，卻會(huì)讓消費(fèi)者有打五折的感覺，因?yàn)樵诳吹竭@句話的時(shí)候，會(huì)被半價(jià)所吸引而忽略前面原價(jià)的第一份，就會(huì)陷入商家的“小心機(jī)”里。因?yàn)?/span>消費(fèi)者在選擇購(gòu)買時(shí)通常是憑感覺消費(fèi)。如果改成xx元兩個(gè)或者75折，絕對(duì)是不會(huì)有“第二份半價(jià)”吸引消費(fèi)者來的效果好，對(duì)于前者，消費(fèi)者感覺不到價(jià)錢便宜，除非價(jià)格非常低，而對(duì)于后者則是感覺折扣不夠低，其實(shí)折扣力度和第二份半價(jià)是完全一樣的。

四、 自帶噱頭，加速傳播

比起直接打折或優(yōu)惠，“第二份半價(jià)”自帶營(yíng)銷噱頭。消費(fèi)者會(huì)自發(fā)的在消費(fèi)中為商家打出了各種廣告，比如在抖音大火的一個(gè)人的兩個(gè)甜筒吃法。單身狗以此來訴說心聲，“有一種孤獨(dú)，叫做第二杯半價(jià)！”，而吃貨單身們對(duì)此進(jìn)行了反擊，“只有單身狗才會(huì)覺得第二份半價(jià)是孤獨(dú)的，單身豬不會(huì)，她兩個(gè)都可以吃掉！”，無形中更是加速了品牌與口碑的傳播。

    結(jié)語

消費(fèi)者對(duì)“第二份半價(jià)”確實(shí)是很吃這套的。那么如何在到店量、客流不足的情況，把這類營(yíng)銷活動(dòng)推廣的出去呢？答案是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來營(yíng)銷，特別是具備社交屬性的工具。萬商互動(dòng)產(chǎn)品系列，它基于微信，可實(shí)現(xiàn)有效制作商戶營(yíng)銷活動(dòng)，并將營(yíng)銷活動(dòng)配置到 商戶公眾號(hào) 的功能，并實(shí)現(xiàn)品牌曝光、公眾號(hào)吸粉、到店多次核銷、分享獎(jiǎng)勵(lì)使用等核心功能。不僅減少了引流成本，而且提高了粉絲轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率，達(dá)到營(yíng)收口碑雙收效果。

萬商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

詳細(xì)了解請(qǐng)關(guān)注“萬商互動(dòng)”公眾號(hào)。peace~