最近幾天相信大家都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏了，不僅被別人喂了一大把狗糧，肯定也還在黑人問(wèn)號(hào)，“秋天的第一杯奶茶”是個(gè)什么梗？這都秋天多久了，52元/桶又是什么鬼？

“秋天的第一杯奶茶”是什么梗  

其實(shí)就還蠻莫名其妙的，起源于一個(gè)要紅包的借口，要到了后順便秀個(gè)恩愛(ài)，網(wǎng)友看到了就看熱鬧的跟個(gè)風(fēng)，最后傳播越來(lái)越廣，熱度越來(lái)越高。這杯奶茶人傳人傳人傳人，最后在昨天下午實(shí)現(xiàn)了，全網(wǎng)都喝“秋天的第一杯奶茶”成就，熱搜閱讀超過(guò)11億。

據(jù)中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，數(shù)據(jù)顯示因?yàn)檫@個(gè)梗，各地多個(gè)奶茶店銷量激增百分之三十，一些茶飲店甚至出現(xiàn)了直接斷貨提前下班的情況。讓我們先看看各大茶飲商家是怎么蹭熱度的：

喜茶評(píng)論請(qǐng)你喝奶茶

星巴克轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注送你奶茶

淘寶佛系冬天的第一件披風(fēng)

999喊你喝一杯感冒靈

我們來(lái)分析一下這個(gè)營(yíng)銷方案，當(dāng)我讀到第一句的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，進(jìn)入秋天的標(biāo)志并不是秋分啊，而是立秋才對(duì)。我們?nèi)耸侨壕觿?dòng)物，跟風(fēng)本身就能帶來(lái)快感，滿足了人們的社交需求。這是一場(chǎng)教科書級(jí)病毒營(yíng)銷策略。這個(gè)事件在如此短的時(shí)間內(nèi)迅速傳播，涉及到的范圍如此的廣，無(wú)論哪一個(gè)點(diǎn)都符合病毒式營(yíng)銷的特征。

這場(chǎng)玩梗的本質(zhì)是病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。讓我們來(lái)結(jié)合病毒營(yíng)銷來(lái)簡(jiǎn)要分析這個(gè)“秋天的第一杯奶茶”梗。

事件分析

①社交需求：指人們會(huì)有向身邊朋友炫耀身份的需要，構(gòu)建他們渴望的形象，會(huì)共享和傳播那些讓我們顯得更優(yōu)秀的事情。在這個(gè)奶茶事件中，得到紅包的一方，將有強(qiáng)烈的分享表達(dá)欲望，會(huì)在朋友圈分享自己成功要到紅包的截圖，以顯示自己是受人歡迎的一方。

②誘因。在這個(gè)梗中，最直接的誘因就是身邊的朋友們都在玩，而且看起來(lái)也挺有趣 。所以分享欲望被激發(fā)了，很多人在這個(gè)過(guò)程中甚至都不清楚這個(gè)梗的來(lái)龍去脈是啥，但是并不影響他參與其中。

③情緒。當(dāng)我們關(guān)心時(shí)候，我們會(huì)共享，調(diào)動(dòng)人們的情緒，積極性和參與感。很多人參與這個(gè)活動(dòng)的情緒，是想看看自己能否收到紅包，以此要驗(yàn)證一些感情的牢靠性�；蛘呓铏C(jī)表達(dá)一下自己感恩的情緒。

④公共性。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是跟風(fēng)趨勢(shì)，有樣學(xué)樣，所以我們要設(shè)計(jì)一些具備公共應(yīng)用性的產(chǎn)品或者思想，制造一種行為滲透力和影響力，以此激活人們愉快的記憶和聯(lián)想。這個(gè)事件是全民點(diǎn)燃，全民參與的活動(dòng)，大家都在有樣學(xué)樣，具備很多的公共性。

⑤實(shí)用價(jià)值。人們會(huì)情不自禁地共享有實(shí)用價(jià)值的消息和產(chǎn)品，當(dāng)收到紅包的人或者發(fā)紅包的人，都會(huì)有一種情感上歸屬滿足感，這就是最好的實(shí)用價(jià)值。因此，只要我們向顧客證明我們的產(chǎn)品或者思想能夠給他們節(jié)省時(shí)間或者錢財(cái)，他們就會(huì)大力宣傳我們的產(chǎn)品或者理念。

⑥故事。因?yàn)楣适卤旧砭褪莻鞑サ赖潞蛦⑹镜难�液，信息�?huì)經(jīng)過(guò)閑散的聊天包裝后，以閑聊的談資為幌子的信息傳播。進(jìn)入秋天的標(biāo)志應(yīng)該是立秋，而不是秋分。但是這個(gè)并不影響大家接受度，只要能賺錢，有啥梗不梗的事件套上了一個(gè)唯美暖心的故事，很容易就被傳播了。

“玩梗”營(yíng)銷需要依靠合適的平臺(tái)

“玩�！睜I(yíng)銷本質(zhì)就是一場(chǎng)病毒式裂變營(yíng)銷。本質(zhì)是以存量帶增量，讓已有消費(fèi)者有償幫你尋找潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到快速獲客的目的。同時(shí)，以公眾號(hào)粉絲裂變的方式實(shí)現(xiàn)增粉——獲客——到店，以低成本的方式達(dá)到實(shí)體店?duì)I業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)。萬(wàn)商互動(dòng)以標(biāo)準(zhǔn)化的公眾號(hào)菜單營(yíng)銷管理功能為核心，結(jié)合新零售模式，以微信等社交平臺(tái)為載體，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上獲客、轉(zhuǎn)化、留存、深度營(yíng)銷+線下實(shí)體消費(fèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪線上運(yùn)營(yíng)并進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。以最低價(jià)格，最簡(jiǎn)單模式，最有效的效果打造商戶獨(dú)有公眾號(hào)體系，并實(shí)現(xiàn)私域用戶有效增長(zhǎng)+轉(zhuǎn)化+流量多次變現(xiàn)！

結(jié)語(yǔ)

“秋天的第一杯奶茶”玩梗的背后是商家一次裂變營(yíng)銷，其營(yíng)銷效果也是立竿見(jiàn)影的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你可以不會(huì)造梗，但你起碼要會(huì)玩梗。把耳朵和眼睛多往目標(biāo)群體對(duì)齊，嘗試多玩玩年輕人的話題，會(huì)有意想不到的收獲。

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