經(jīng)歷了極其特殊的一年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)蘇醒，元旦是一年新的開始也是各大商家營銷活動開門紅的一個大好時機(jī)，在過去剛剛元旦，有的商戶推出打折促銷活動清理了年終庫存；有的薄利多銷讓營收回暖；有的則利用營銷活動收獲人氣，為新的一年做了客戶開發(fā)與留存的準(zhǔn)備，就比如萬商互動的一位新客戶——樂之翼。

關(guān)于樂之翼

樂之翼是一家室內(nèi)家庭娛樂中心，專注于打造以品牌經(jīng)營為先導(dǎo)、專業(yè)服務(wù)為根本、呵護(hù)童夢為核心的高端室內(nèi)兒童樂園，占地5000多㎡，集運(yùn)動、游藝、體育、餐飲、排隊、劇場為一體，為都市家庭提供最理想的室內(nèi)休閑娛樂場所。

趁著元旦，正式家庭游玩的好日子，于是他們推出了快速漲粉、裂變客戶為主要目的的活動——元旦助力免費(fèi)玩。整個活動4天時間，最終吸粉關(guān)注1907人，平均0.35元/人的獲客成本（吸粉神器669元/吸粉1907人），新增了246名付費(fèi)會員客戶。

接下來我們來復(fù)盤一下這次活動

1.活動規(guī)則

活動規(guī)則：邀請3人掃碼助力活動摩天輪門票一份，邀請10人掃碼助力得四大項(xiàng)目（勇者天地、波波海洋、智趣沙灘、加利福尼亞小鎮(zhèn)）其中任一張門票。

2.規(guī)則分析

助力首先設(shè)置了3人，這個人數(shù)對于活動啟動、中期催化、后期競爭，都會帶來好處，隨著傳播分享的次數(shù)與范圍擴(kuò)大，于是再設(shè)置了進(jìn)階獎勵10人助力的任務(wù)，其獎勵更具誘惑性，能讓消費(fèi)者加速分享，提高熱情。

在啟動過程中，一份門票雖然只是限定一個孩子，但傳播的、買單的是家長，家長陪同孩子進(jìn)入必帶來付費(fèi)轉(zhuǎn)化，通過助力，以1帶3，且因社交圈子分享對象較為特殊，多為家長群、家人群等，對于其他潛在客戶也具有帶動的作用。

中期催化過程中，設(shè)置了10人的第二波福利，福利本身商品價值高，且對于孩子來說是極具誘惑力了，且又因出游需要，能到店的，為何不再努力下體驗(yàn)更好的玩樂項(xiàng)目的心態(tài)呢？必須引發(fā)二次傳播，且速度與頻率上再進(jìn)一步提高。

后期競爭環(huán)節(jié)，活動的福利雖然看上去都是免費(fèi)的，但卻是以低成本引流鎖客的良策，且本身免費(fèi)門票性質(zhì)傳播又不需費(fèi)多大力氣，同時將人氣轉(zhuǎn)向公眾號，方便商家未來的活動發(fā)布，為用戶的復(fù)購埋下伏筆。

總結(jié)而言，通過階梯助力玩法，商戶在進(jìn)行相關(guān)營銷時，能夠相應(yīng)刺激轉(zhuǎn)播力度，增強(qiáng)營銷活動中、后期活力，同時拉長品牌的影響力。

3.助力工具與使用

本次助力活動所使用到的傳播活動是萬商互動——裂變海報。

裂變海報的核心的助力，它能帶給消費(fèi)者物質(zhì)上的利益不用多說，禮品，實(shí)惠，性價比等，它是一種價值觀上的利己，即將自己的意愿或精神傳播出去。因?yàn)樵谖⑿爬锸菑?qiáng)關(guān)系，通常朋友發(fā)來要求幫忙的，舉手之勞沒有不幫的，所以在傳播中有2個點(diǎn)需要撬動，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點(diǎn)做到了，就能讓人有動力去參與，有動力去分享。

4.活動傳播

①公眾號菜單配置

需要在商戶后臺與萬商互動進(jìn)行技術(shù)對接。在后臺進(jìn)行菜單欄的相關(guān)配置，將裂變海報活動設(shè)置與推送到自定義菜單內(nèi)，并輸入相關(guān)活動內(nèi)容，使用戶僅需點(diǎn)擊菜單欄就可以自動跳轉(zhuǎn)到活動頁面，方便參與活動。

②公眾號線上傳播與綜合體聯(lián)動預(yù)熱

由于萬商將海報功能配置到了樂之翼的公眾號中，凡是通過文案、掃碼或是其他方式進(jìn)入到公眾號內(nèi)，均可通過點(diǎn)擊菜單欄參與活動。此外，樂之翼自身前期就有這不錯的會員累計，且公眾號因與會員掛鉤，留著這大量的種子用戶，本身就具本種子傳播性，通過自身公眾號發(fā)文推送，能夠在第一時間提醒消費(fèi)者。

加之其區(qū)位上在世貿(mào)中心綜合體內(nèi)，也獲得了綜合體的全力支持與鼓勵，從其官微、公眾號等一系列平臺，都將此次活動進(jìn)行線上推送，其勢必引發(fā)強(qiáng)勢圍觀。

③線下海報傳播

利用萬商互動裂變海報的線下海報生成打印功能，在其以張貼海報形式，在同時，將在商場內(nèi)各關(guān)鍵位置，以流動性宣傳欄的方式進(jìn)行展示，得到許多路人關(guān)注，使得線下傳播基數(shù)不斷擴(kuò)大，加上親子玩樂需求與獎品設(shè)置，人們的參與熱情還是很高的，紛紛引流到店，了解詳情，參與活動。

綜上，海報作為一種信息載體工具被廣泛運(yùn)用于各個行業(yè)中，因?yàn)楹�報具有直觀、內(nèi)容概括、傳播滲透等特點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，海報已經(jīng)補(bǔ)僅僅局限于線下了，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的海報，在傳播度上更是上了一個新高度。在公眾號的運(yùn)營方法中，以裂變海報為載體，二維碼提供了轉(zhuǎn)化的路徑，通過在社交圈的分享達(dá)成粉絲關(guān)注，在廣而告之的同時完成裂變留存。

5.活動效果與數(shù)據(jù)分析

樂之翼于12月30日上午10點(diǎn)半在萬商平臺購買了裂變海報產(chǎn)品，當(dāng)天下午4點(diǎn)半左右就已經(jīng)策劃比生成了活動。活動通過萬商互動后臺配置公眾號菜單欄設(shè)置的“獲取海報”、“查核銷碼”、核銷管理界面，組成了整個活動流程頁面，獲取海報將生產(chǎn)海報進(jìn)行線上傳播，完成任務(wù)后就生產(chǎn)活動核銷碼，在到店進(jìn)行兌換時，在核銷管理界面直接與店員換取相應(yīng)門票。當(dāng)天晚上6點(diǎn)半，活動僅僅發(fā)布2小時就已經(jīng)吸粉近250人。

本次活動到3日中午截止的數(shù)據(jù)為，吸紛1908人，完成助力人數(shù)248人，未完成助力1660人，線下到店核銷人數(shù)191人。是的，你沒有看錯，確實(shí)是1908人，雖然248人獲得了免費(fèi)門票，但未完成的人數(shù)還有1660人，這部分雖為完成，但也成為了其公眾號的粉絲，他們也將成為潛在客戶，而191人的核銷，證明了到店的人數(shù)超過了400人（孩子與家長），造成了門庭若市的場面。

此外，通過查看活動粉絲，可跳轉(zhuǎn)具詳細(xì)頁面，通過點(diǎn)擊相應(yīng)藍(lán)色框，即可查看相應(yīng)具體到個人的數(shù)據(jù)，包括完成人數(shù)、參與人數(shù)、引導(dǎo)人數(shù)等。

總結(jié)

客流量是影響一個商家成敗的命脈，無論是大品牌或是小品牌，都需要做好用戶的積累，在日常營銷中做到既能提高銷售額又能有一手客戶留存的操作是當(dāng)下經(jīng)營者都需要能夠想到并做到的。而裂變海報就是能夠?yàn)槠鋷�來粉絲效應(yīng)的營銷工具，配以優(yōu)質(zhì)活動，逐步信賴感，從而帶動消費(fèi)與轉(zhuǎn)化量。

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

詳細(xì)了解請關(guān)注“萬商互動”公眾號。See ya~