隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，鮮花已不單是逢年過節(jié)，走親訪友，節(jié)日祝福的非日常性消費(fèi)品，它也已經(jīng)融入到了人們的日常生活中了，并更趨向于表達(dá)自身情感和心情。相信很多的朋友都喜歡鮮花，特別是女性，恨不得把家里都變成鮮花店，每天都聞到鮮花的味道，心情想必是非常的舒暢。

因此，鮮花店也越來越受到人們的青睞，鮮花在我們身邊是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國鮮花消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，每年的鮮花市場銷售額超過2000億元，是發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。

    鮮花店的案例

陳姐自己在一家知名的鮮花店工作有幾個(gè)年頭了，每天都和花打交道，越來越熟悉各種各樣的鮮花，它們的花語，特征，生長周期，她自己經(jīng)過多年工作學(xué)習(xí)，高級(jí)算不上但也算是一名經(jīng)驗(yàn)老道的花藝師了。李姐看到了鮮花背后的巨大市場決定自己出來開一家鮮花店。她很聰明，決定走新的運(yùn)營模式，走輕資本路線，實(shí)體店銷售配合微信朋友圈進(jìn)行銷售。

她去找了一家租金比較便宜的商鋪，按照自己的想法開了起來，雖然她的花店雖然花種類不多，但是市場上銷路好的都有，還有一些比較貴的鮮花樣品。她自己招了幾個(gè)對鮮花有所經(jīng)驗(yàn)的員工，教會(huì)她們所有關(guān)于鮮花知識(shí)，全力的去培養(yǎng)她們成為鮮花銷售精英和花藝師，合格之后直接轉(zhuǎn)變成自己鮮花店的合伙人，讓她們?yōu)樽约旱幕ǖ昱�力工作�?/span>加上自己過去的工作所積累的關(guān)系顧客，店鋪應(yīng)該會(huì)很好。

但想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。陳姐的花店，并沒有成為她開店的之初那番藍(lán)圖的場景。店鋪經(jīng)營始終處于一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)的一種狀態(tài)。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)?/span>消費(fèi)習(xí)慣的問題，買花的顧客在消費(fèi)人群中占比并不高�；ǖ暌菜闶莻鹘y(tǒng)點(diǎn)狀分布的實(shí)體商業(yè)模式，而一個(gè)實(shí)體花店由于地理環(huán)境的制約，其覆蓋面是及其有限的。假設(shè)店鋪可以輻射到十萬人，其中有1%的目標(biāo)群體，每個(gè)目標(biāo)客戶身上掙得200元，最終也不過區(qū)區(qū)二十萬元的收益，再加上一些婚慶、節(jié)日等的特殊日期的訂單，扣除成本以后，能掙的錢最多兩只手就能數(shù)得過來。這就是傳統(tǒng)實(shí)體花店的天花板，模式所決定的永不可破的屋頂。雖然陳姐的營銷思路沒錯(cuò)，但是方法還是只停留在了最雛形的階段。

為了解決獲客難問題，她專門重新去學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，決定走新媒體模式去開店，運(yùn)用從抓住潛力產(chǎn)品、培育客戶、開展線上活動(dòng)、達(dá)成交易、客戶會(huì)員制、享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)與交流通過各種活動(dòng)去中潛移默化去培養(yǎng)用戶買花習(xí)慣，形從而促成二次消費(fèi)的銷售模式來運(yùn)營自己的鮮花店

秒殺活動(dòng)思路

1）這次她就很機(jī)智了，為自己的店鋪認(rèn)證了微信公眾號(hào)，開始每天在上面分享一些關(guān)于鮮花的文章和知識(shí)，凡是到店客戶，都被她推薦去關(guān)注自己公眾號(hào)了，累積了很多喜歡花的粉絲。

2）制作瘋狂砍價(jià)活動(dòng)：陳姐通過“萬商互動(dòng)”的商戶后臺(tái)拍照上傳圖片并簡單填寫表單就制作好活動(dòng)：單價(jià)6元/支的非洲菊，現(xiàn)一束9支，只要9.9元還送北歐“空靈”花瓶，賣完為止

3）配置公眾號(hào)：直接在“萬商互動(dòng)”的后臺(tái)將制作好的活動(dòng)配置到公眾號(hào)菜單中；

4）生成秒殺活動(dòng)：生成活動(dòng)線上線下傳播海報(bào)；

5）到店用戶引導(dǎo)傳播：聯(lián)系幾個(gè)經(jīng)常來店里買東西的熟客，他們此次消費(fèi)給與免單，希望讓他們幫忙在小區(qū)業(yè)主群、同學(xué)朋友群和愛花一族群傳播活動(dòng)海報(bào)；

活動(dòng)效果分析

這個(gè)活動(dòng)，也許大家會(huì)有疑惑非洲菊和北歐“空靈”花瓶都不要錢的么，這肯定是血虧的賠本買賣了呀，但別忘了參與秒殺的人還支付了9.9元錢哦，非洲菊單價(jià)確實(shí)高，但別忘了陳姐在知名花店工作的經(jīng)歷，她找到了福建省三明市清流縣的供應(yīng)商，每扎花只需1.5-2元，那一扎花能夠抵2束；同理再看看北歐花瓶，通過外貿(mào)批發(fā)單價(jià)也就幾元錢，這樣一算9.9元的秒殺活動(dòng)，不僅保了本每單還能賺上3~4元錢，真是神奇啊~至于給熟客免單錢很快就補(bǔ)上了。這次秒殺等于說免費(fèi)做了個(gè)引流活動(dòng)。

此外，因?yàn)?/span>萬商互動(dòng)產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品最大的區(qū)別是“推廣有禮”的功能，即用戶推廣成功后可獲得對應(yīng)禮品或服務(wù)的核銷碼，實(shí)現(xiàn)到店享受優(yōu)惠�；顒�(dòng)多推廣多獲得，實(shí)現(xiàn)種子用戶有償分享。于是，陳姐就設(shè)置了參與活動(dòng)，分享推廣有禮的功能。成功推廣可得本周秒殺鮮花一束，分享越多得到越多。

秒殺鮮花的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)，對于鮮花愛好者可以每周更新鮮花擺設(shè)，購買秒殺產(chǎn)品。推廣有禮讓用戶獲得同款秒殺品鮮花，這個(gè)很有誘惑力，用戶可以推薦周末鄰居購買秒殺鮮花，從而獲客并養(yǎng)成用戶每周更新花的習(xí)慣。

再吸納了第一批眼球關(guān)注之后，陳姐越來越多的利用自己公眾號(hào)上的營銷功能，隔三差五在通過公眾號(hào)推送店鋪活動(dòng)福利，隨著第一批公眾號(hào)用戶的不斷裂變，很快店鋪公眾號(hào)就擁有的2000多的粉絲。形成了社區(qū)鮮花效應(yīng)，必定到店取貨到店核銷，核銷時(shí)陳姐又抓住機(jī)會(huì)介紹養(yǎng)花知識(shí)，了解用戶喜好并推薦新品，用戶享受優(yōu)惠也愿意聽，就這樣逐步帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。店鋪每天營業(yè)額很快達(dá)到原來的3-4倍，這樣李大姐用了“秒殺裂變模式”，在一個(gè)月內(nèi)就輕松收獲了超過一千位忠實(shí)可回頭的粉絲！并且她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己有了粉絲之后，一些咖啡店、婚慶公司、甚至距離很遠(yuǎn)的企業(yè)都來主動(dòng)找她訂貨。 

陳姐能夠結(jié)合當(dāng)下情況，迅速做出經(jīng)營決策的判斷，并成功扭轉(zhuǎn)困境，讓自己更順利。這當(dāng)然要得益于她使用了萬商互動(dòng)產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品線秒殺神器服務(wù)功能啦~~

秒殺神器是萬商互動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化類的核心產(chǎn)品之一。產(chǎn)品通過 限時(shí)、限量、秒殺的模式，實(shí)現(xiàn)以低于市場價(jià)格銷售促銷店鋪產(chǎn)品，適合走量，以優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù)引流，快速提高實(shí)體店到店率以帶動(dòng)店鋪其他高利潤產(chǎn)品的銷售。

秒殺神器商戶使用流程

①選擇低價(jià)秒殺產(chǎn)品策劃活動(dòng)；

②填寫表單制作設(shè)置秒殺活動(dòng)；

③傳播活動(dòng)鏈接或者活動(dòng)海報(bào)；

④實(shí)現(xiàn)有效宣傳及線上轉(zhuǎn)化收款。

秒殺神器客戶使用流程

①查看活動(dòng)：秒殺海報(bào)掃碼或點(diǎn)擊秒殺活動(dòng)鏈接查看相關(guān)活動(dòng)詳情

②秒殺購買：線上付款搶購活動(dòng)獲得核銷碼；

③推廣有禮：分享好友購買后獲得禮品或服務(wù)核銷碼；

④到店核銷：出示核銷碼到店使用。

秒殺神器是一款專門為商家量身定做的營銷轉(zhuǎn)化工具。將電商成熟的秒殺模式優(yōu)化以適合實(shí)體店?duì)I銷運(yùn)營使用并通過微信公眾號(hào)進(jìn)行活動(dòng)消息推送。商家僅需要提供性價(jià)比高的低價(jià)秒殺產(chǎn)品，即可以低成本策劃一場線上秒殺活動(dòng)并線上快速收款。

總結(jié)

秒殺分享模式的本質(zhì)是追求裂變，而裂變式營銷是目前最低成本進(jìn)行快速營銷的模式。裂變營銷獲取的客戶也是比較精準(zhǔn)的意向客戶。商戶或企業(yè)的營銷活動(dòng)使用裂變式營銷活動(dòng)，效果好運(yùn)營可以穩(wěn)步增長。裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶增量，讓已有消費(fèi)者有償幫你尋找潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到快速獲客的目的。同時(shí)，以公眾號(hào)粉絲裂變的方式實(shí)現(xiàn)增粉——獲客——到店，以低成本的方式達(dá)到實(shí)體店?duì)I業(yè)額穩(wěn)步增長。

萬商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

詳細(xì)了解請關(guān)注“萬商互動(dòng)”公眾號(hào)。Peace~