目前，我國醫(yī)療美容容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模即將超過2000億元，從業(yè)人員超過260萬，用戶數(shù)量超過1500萬，我國醫(yī)美行業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過20%的速度增長(zhǎng)。近20年來，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈�？梢�，“顏值經(jīng)濟(jì)”擁有著巨大的市場(chǎng)。外表光鮮高利潤(rùn)的醫(yī)美行業(yè)，事實(shí)上往往并沒有外人看到的那么高的營收，仍然面臨著一些亟待解決的痛點(diǎn)。

醫(yī)療美容行業(yè)的痛點(diǎn)

第一、莆田系醫(yī)美機(jī)構(gòu)擾亂市場(chǎng)，市場(chǎng)遭遇信任危機(jī)。近年來，“莆田系”的民營醫(yī)院不斷被爆“假貨”負(fù)面新聞，從上游原料供應(yīng)商到經(jīng)銷商，再到醫(yī)美企業(yè)，大量“三非”產(chǎn)品爭(zhēng)相進(jìn)入市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)烏煙瘴氣的氛圍，并嚴(yán)重危害到消費(fèi)者利益。

第二、優(yōu)質(zhì)資源兩極化嚴(yán)重。一個(gè)技術(shù)好的醫(yī)生是醫(yī)美機(jī)構(gòu)最核心的效益保障，名醫(yī)具有自帶客流的優(yōu)勢(shì)，加上自身運(yùn)營資源，品牌建設(shè)和管理運(yùn)營的成與敗取決于醫(yī)生資源的優(yōu)異程度，好口碑、好技術(shù)的醫(yī)生不僅能增強(qiáng)了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)，同時(shí)無形中還可以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

第三、引流成本高，獲客難。在一般直客醫(yī)美診所收入中，50%的收益分成給引流平臺(tái)，10%-20%給代理商，18%-22%給耗材，5%-10%給醫(yī)生，僅有 10%左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。粗獷的營銷方式導(dǎo)致獲客成本極高，營銷費(fèi)率一般在 30%以上，超過 50%的毛利潤(rùn)被營銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)利潤(rùn)極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。

新形勢(shì)下醫(yī)美行業(yè)如何獲客，無論是大機(jī)構(gòu)還是小機(jī)構(gòu)都面臨著非常嚴(yán)峻的問題，因?yàn)樵谀壳暗拿襟w環(huán)境下，很多我們熟悉的獲客手段或者說盈利手段，在今天好像都失去了作用。價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、推廣成為逃不掉的營銷三要素，新形勢(shì)下，如何玩轉(zhuǎn)這三要素從而破局目前的醫(yī)美獲客現(xiàn)狀呢？微信公眾號(hào)，是做用戶沉淀的平臺(tái)，任何口腔機(jī)構(gòu)如果想建立一群自己的忠實(shí)客戶，建立起用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，是脫離不開微信的。萬商互動(dòng)是一款集合式移動(dòng)營銷工具系統(tǒng)，基于微信、公眾號(hào)的 便宜、簡(jiǎn)單、好用的 吸客、引流、裂變、自傳播、線上轉(zhuǎn)化、公眾號(hào)管理 的營銷工具系統(tǒng)，讓商戶實(shí)現(xiàn)店鋪品牌曝光率、裂變新客戶、激活老客戶、到店核銷消費(fèi)和店鋪營業(yè)額的穩(wěn)定運(yùn)營增長(zhǎng)。

萬商互動(dòng)的產(chǎn)品體系不僅僅是營銷工具系統(tǒng)，我們是針對(duì)實(shí)體店商戶設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)單、易用、便宜 并且基于商戶自身微信公眾號(hào)搭建的私域用戶池。那么為什么商戶需要使用公眾號(hào)營銷呢？由于公眾號(hào)營銷目前是基于微信端最容易獲取流量的方式，并且需要營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證是官方品牌營銷的入口，公眾號(hào)天然的15個(gè)自定義菜單可實(shí)現(xiàn)服務(wù)型營銷功能，真正實(shí)現(xiàn)商戶可以通過公眾號(hào)將老客戶和其他平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化成公眾號(hào)用戶，再通過多次 激活+轉(zhuǎn)化+會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)額穩(wěn)定增長(zhǎng)。

萬商互動(dòng)的產(chǎn)品體系不僅僅是營銷工具系統(tǒng)，我們是針對(duì)實(shí)體店商戶設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)單、易用、便宜 并且基于商戶自身微信公眾號(hào)搭建的私域用戶池。那么為什么商戶需要使用公眾號(hào)營銷呢？由于公眾號(hào)營銷目前是基于微信端最容易獲取流量的方式，并且需要營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證是官方品牌營銷的入口，公眾號(hào)天然的15個(gè)自定義菜單可實(shí)現(xiàn)服務(wù)型營銷功能，真正實(shí)現(xiàn)商戶可以通過公眾號(hào)將老客戶和其他平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化成公眾號(hào)用戶，再通過多次 激活+轉(zhuǎn)化+會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)額穩(wěn)定增長(zhǎng)。

醫(yī)療美容行業(yè)如何使用萬商互動(dòng)？

1、推薦醫(yī)療美容行業(yè)使用的萬商互動(dòng)組合產(chǎn)品包

異業(yè)聯(lián)盟、瘋狂砍價(jià)、會(huì)員次卡

2、適合醫(yī)療美容類分類用戶主要包括

社區(qū)美容店、美妝護(hù)膚、紋繡紋眉、瘦身美體、醫(yī)美整形等；

醫(yī)療美容行業(yè)推薦產(chǎn)品包詳解

1、異業(yè)聯(lián)盟：

1）、異業(yè)聯(lián)盟主要功能特點(diǎn)：

無競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)型商家共同發(fā)起活動(dòng),共享私域老客戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

商戶可聯(lián)合無競(jìng)爭(zhēng)性互補(bǔ)型其他商戶共同發(fā)起同一促銷活動(dòng)，多商戶在各自社群和老客戶渠道傳播活動(dòng)，共享自己的私域客戶池同時(shí)獲取其他商戶的老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶引流并實(shí)現(xiàn)到店核銷�；顒�(dòng)效果將會(huì)實(shí)現(xiàn)三個(gè)商戶共享其老客戶，借用信用，快速擴(kuò)大其客戶量。一般一場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)多商家相互引流，平均至少可為商家引來一倍以上的老客戶人群，效果好的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，一場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)帶來有效人流3826人到店核銷消費(fèi)。

2）、醫(yī)療美容行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟使用場(chǎng)景：

第一、合作模式：尋找有意向聯(lián)盟的無競(jìng)爭(zhēng)同屬性的行業(yè)，如美甲店、美發(fā)店三家組成聯(lián)盟等，共同發(fā)起異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)，這些行業(yè)擁有共同客戶群體，相互引流，降低獲客成本；

第二、活動(dòng)設(shè)置：每個(gè)商戶本店服務(wù)率最高頻次的服務(wù)作為活動(dòng)來引流，如醫(yī)美小氣泡+美顏?zhàn)o(hù)理+美甲店美甲+美發(fā)店洗剪吹，設(shè)置聯(lián)合活動(dòng)，由于此類客戶為女性，女性客戶對(duì)這類服務(wù)有著極大的需求，絕大多數(shù)人都會(huì)覺得不虧可購買，即便其中有自己不常去的店，只要性價(jià)比足夠，依然能從他店完成“攔截”。而對(duì)于商家而言，高頻次服務(wù)本來就是專業(yè)又是利潤(rùn)點(diǎn)，服務(wù)時(shí)間上最為效率，且能夠額外進(jìn)行其他服務(wù)的簡(jiǎn)介，增加消費(fèi)者消費(fèi)選擇。

第三、傳播裂變：在萬商互動(dòng)商戶后臺(tái)制作活動(dòng)，填寫活動(dòng)表單和與分賬比例。同時(shí)活動(dòng)自動(dòng)生成生成線上+線下海報(bào)，有效實(shí)現(xiàn)將各商鋪線上社群引流傳播+線下海報(bào)懸掛店面轉(zhuǎn)化。

第四、活動(dòng)成本：異業(yè)聯(lián)盟模式的精準(zhǔn)引流，通過同屬性的客戶群，且雙方又是相互供求關(guān)系，在引流轉(zhuǎn)化上，具有很大的成功率，同時(shí)，獲客成本也將是最低的。

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2.瘋狂砍價(jià)：

1）、瘋狂砍價(jià)主要功能特點(diǎn)：

邀請(qǐng)好友砍價(jià)以獲得優(yōu)惠活動(dòng),用戶主動(dòng)分享,品牌裂變曝光傳播。

商家通過設(shè)置一款市場(chǎng)認(rèn)可度高，折扣力度大的砍價(jià)產(chǎn)品，通過多人砍價(jià)模式，將電商比較成熟的砍價(jià)活動(dòng)應(yīng)用于實(shí)體店面線上活動(dòng)營銷中。充分洞察和理解微信好友關(guān)系和心態(tài)，通過邀請(qǐng)好友參與砍價(jià)，獲得較低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)好友之間主動(dòng)分享。從而實(shí)現(xiàn)品牌裂變式傳播，增加品牌曝光度和提高復(fù)購率。產(chǎn)品以轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)砍價(jià)的方式消費(fèi)者獲得優(yōu)惠，商家獲得裂變客戶并實(shí)現(xiàn)線上收款。一場(chǎng)效果好的砍價(jià)活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)32.23萬瀏覽、2.86萬轉(zhuǎn)發(fā)、1.13萬線上付款，實(shí)現(xiàn)線上收款44萬+

2）、醫(yī)療美容行業(yè)瘋狂砍價(jià)使用場(chǎng)景：

第一、砍價(jià)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：通過設(shè)計(jì)一個(gè)具有性價(jià)比且高頻主打的產(chǎn)品作為誘餌，比如：C玻尿酸導(dǎo)入，設(shè)計(jì)原價(jià)如4800元，砍價(jià)后價(jià)格980元；面部除皺，原價(jià)2980元，砍價(jià)后價(jià)格980元等；

第二、制作活動(dòng)：在在萬商互動(dòng)商戶后臺(tái)制作活動(dòng)，設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)的條件，如設(shè)置10人砍價(jià)。即用戶需要將活動(dòng)鏈接或海報(bào)傳播給10個(gè)好友，好友點(diǎn)擊砍價(jià)后才能實(shí)現(xiàn)砍到底價(jià)。如果用戶是價(jià)格敏感性客戶，對(duì)于砍到底價(jià)會(huì)非常在意，就一定會(huì)傳播并讓好友點(diǎn)擊砍價(jià)，此時(shí)產(chǎn)品描述上就一定得體現(xiàn)除了美白，補(bǔ)牙之外的訊息，如超聲波洗牙、牙齒矯正等。同時(shí)生成的線上+線下海報(bào)，可實(shí)現(xiàn)線上社群朋友圈傳播+線下商鋪門店懸掛引流，實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)行品牌傳播+活動(dòng)傳播；

第三、傳播裂變：通過線上+線下海報(bào)，有效實(shí)現(xiàn)線上社群引流傳播+線下海報(bào)懸掛店面轉(zhuǎn)化。由于砍價(jià)活動(dòng)具有趣味性和參與性，容易吸引用戶眼球，通過傳播，又可以深挖潛在客戶，加深客戶印象，刺激需求時(shí)的購買選擇；

第四、活動(dòng)成本：砍價(jià)活動(dòng)將對(duì)產(chǎn)品本身有一定的銷售單價(jià)影響，但是，也正因?yàn)橛谢顒?dòng)和價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于到店意向客戶轉(zhuǎn)化和購買幾率會(huì)增加，也就是說，雖然客單價(jià)略有降低，但是營銷模式將會(huì)成為門店逼單的利器，試想多幾個(gè)成交用戶，并且每個(gè)用戶自帶10個(gè)潛在客戶的流量，這么點(diǎn)客單價(jià)的降低又算什么呢？

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3.會(huì)員次卡：

1）、會(huì)員次卡主要功能特點(diǎn)：

購買多次卡+分享獎(jiǎng)勵(lì),似瑞幸咖啡,沖十贈(zèng)十,分享消費(fèi)贈(zèng)飲一杯。

商家?guī)装僭�購買會(huì)員次卡后，通過自己的公眾號(hào)快速配置，設(shè)置活動(dòng)，即可獲得類似瑞幸咖啡沖十贈(zèng)十，分享消費(fèi)贈(zèng)飲一杯的功能。同時(shí)，通過設(shè)置分享獎(jiǎng)勵(lì)功能，商家可選擇用戶分享活動(dòng)即可獎(jiǎng)勵(lì)或者分享活動(dòng)消費(fèi)后獎(jiǎng)勵(lì)的模式，獎(jiǎng)勵(lì)商家指定的活動(dòng)商品，引導(dǎo)用戶有動(dòng)力有獎(jiǎng)勵(lì)的獲得轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，快速裂變新用戶。會(huì)員次卡產(chǎn)品廣泛適用于洗車/美容/健身/培訓(xùn)/咖啡茶飲等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，促銷優(yōu)惠，多次核銷，提醒消費(fèi)，裂變轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)購買，快速實(shí)現(xiàn)引流并收款。一場(chǎng)效果好的會(huì)員次卡活動(dòng)可獲得2673付費(fèi)次卡會(huì)員，實(shí)現(xiàn)用戶留存持續(xù)消費(fèi)。

2）、醫(yī)療美容行業(yè)會(huì)員次卡使用場(chǎng)景：

第一、活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：設(shè)計(jì)一個(gè)具有性價(jià)比且高頻多次的優(yōu)惠會(huì)員次卡作為誘餌，比如：原價(jià)300元/次美顏?zhàn)o(hù)理+380元/次的韓國小氣泡+199元/次玻尿酸導(dǎo)入，會(huì)員次卡促銷價(jià)格為199元美顏?zhàn)o(hù)理10次+小氣泡1次+玻尿酸導(dǎo)入1次；

第二、分享有禮裂變傳播：商家可設(shè)置分享轉(zhuǎn)化后可贈(zèng)送一次美顏?zhàn)o(hù)理給推廣者，這樣有償推廣可以引導(dǎo)老客戶快速傳播活動(dòng)。再加上線上+線下海報(bào)傳播，實(shí)現(xiàn)所有客戶通過線上購買快速轉(zhuǎn)化，并實(shí)現(xiàn)品牌傳播+活動(dòng)傳播。

第三、用戶核銷可查詢：購買后用戶可獲得多核銷碼，實(shí)現(xiàn)多商戶多次到店核銷，每次到店核銷以及消費(fèi)記錄用戶手機(jī)端可隨時(shí)查詢，專業(yè)化的核銷管理有助于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象管理。

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結(jié)語

醫(yī)美已經(jīng)逐漸成為很多女性生活不可或缺的一部分。在此基礎(chǔ)下，醫(yī)美未來的發(fā)展大有可觀，而對(duì)當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能觸及自己的天花板，獲客效率只是一小只攔路虎，但也只有打倒它才能沖破桎梏，迎來更廣闊的發(fā)展空間。充分利用時(shí)代所給予的環(huán)境與工具，未來的一切皆有可能。

萬商互動(dòng)目前擁有10款營銷工具產(chǎn)品，未來將不斷產(chǎn)品上線，選擇好產(chǎn)品組合包將成為您行業(yè)營銷的利器，試想您每周在公眾號(hào)推出一款不同類型的營銷活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)充分考慮到商戶的獲客+轉(zhuǎn)化+核銷，效果或如何？相信經(jīng)過多次的活動(dòng)運(yùn)作，將很快實(shí)現(xiàn)店鋪公眾號(hào)私域粉絲快速增長(zhǎng)和營業(yè)額的穩(wěn)定上升！

萬商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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