近幾年，吸貓擼狗已成為很多人的一大樂趣，貓咖、狗咖、豬咖、鴨咖等一系列以寵物為主題的店數(shù)不勝數(shù)，但令人沒想到的是，有一天網(wǎng)紅品牌喜茶也會(huì)開寵物主題店。近日，喜茶寵物友好店問世了。

整個(gè)主題店分為就餐區(qū)、休閑區(qū)、寵物外擺區(qū)。店內(nèi)裝修多與貓狗等寵物為主，顯得十分可愛。家具則是使用了橢圓形、用以保護(hù)小朋友和寵物。店內(nèi)有一個(gè)萌寵照片墻作為社交互動(dòng)工具，此外還有諸多關(guān)愛寵物小設(shè)計(jì)顯得非常溫馨、可愛、充滿趣味性。每次喜茶新的營(yíng)銷動(dòng)作都能引起大量網(wǎng)友的關(guān)注和討論，新茶飲的營(yíng)銷都發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？對(duì)于其他品牌有哪些借鑒意義？

一、延伸新式場(chǎng)景

有數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)突破2000億。越來越多人把寵物當(dāng)成孩子養(yǎng)，給它們最好的生活，形成了一種“寵物至上”的趨向。喜茶的主題店設(shè)計(jì)表面上是在討好寵物，其實(shí)是延伸了一個(gè)社交場(chǎng)景，構(gòu)建了一個(gè)全新的萌寵社交空間。在這里，寵物們可以找到玩伴，養(yǎng)寵主人外出時(shí)有了安置寵物的場(chǎng)所，也讓寵物主人們有了相互交流的空間，這個(gè)空間滿足了主人和寵物的社交需求。

同時(shí)注重年輕群體，年輕人在哪，品牌營(yíng)銷觸點(diǎn)就在哪！對(duì)于新茶飲來講，年輕人一定是不可忽視的重要存在。這群人往往希望在消費(fèi)過程中能彰顯出與自己年齡層相吻合的個(gè)性特征。所以，作為品牌方，必須要從年輕人感興趣的場(chǎng)景體驗(yàn)切入，然后傳達(dá)精神層面的價(jià)值觀，讓他們找到自我歸屬感，從而增加對(duì)品牌的好感度。

二、場(chǎng)景營(yíng)銷“出圈”

新時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)茶飲品牌提出了更高的要求，除了在產(chǎn)品質(zhì)量要好之外，還要具備社交屬性，服務(wù)周全，滿足用戶的個(gè)性化需求，更注重體驗(yàn)式消費(fèi)。而在品牌傳播上，“一杯茶”、“一個(gè)設(shè)計(jì)元素”或者“一家門店”都可以成為社交媒體上新的熱門標(biāo)簽，被網(wǎng)友大量的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。 

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)社交媒體獲取新式茶飲的相關(guān)信息，這也是目前消費(fèi)者使用的最普遍的線上渠道。而以線上社交媒體為主要傳播和溝通渠道的新式茶飲品牌，也更能充分調(diào)動(dòng)了年輕用戶的體驗(yàn)式消費(fèi)感受。

喜茶的寵物友好主題店，通過線下門店的打造，接著制造線上社交話題，利用線上社交媒體傳播，再吸引用戶到線下門店體驗(yàn)。用戶再將線下的體驗(yàn)過程和感受等內(nèi)容素材進(jìn)行線上再傳播，以此不斷擴(kuò)大傳播范圍，吸引更多年輕用戶的關(guān)注和討論。 

由此可見，社交在營(yíng)銷中的重要性，作為門店在做營(yíng)銷時(shí)，需要借用社交工具來進(jìn)行。萬商互動(dòng)是一款集合式移動(dòng)營(yíng)銷工具系統(tǒng)，為門店商戶提供 一系列 便宜、簡(jiǎn)單、好用的 吸客、引流、裂變、自傳播、線上轉(zhuǎn)化、公眾號(hào)管理 的營(yíng)銷工具系統(tǒng)。以標(biāo)準(zhǔn)化的公眾號(hào)菜單營(yíng)銷功能為核心，通過營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上獲客、轉(zhuǎn)化、留存、深度營(yíng)銷+線下消費(fèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪線上運(yùn)營(yíng)并進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。通過營(yíng)銷內(nèi)容組合不同的工具，不僅讓消費(fèi)者眼前一亮達(dá)到低成本獲客到店，而且隨著曝光度的不斷提高與工具自身特點(diǎn)活動(dòng)流程的深入，在獲得種子客戶的同時(shí)不斷激活潛在新客戶，從而提升持續(xù)到店量。

三、品牌延伸多元化

近年來，消費(fèi)場(chǎng)景呈現(xiàn)細(xì)分化特征，品牌單一的消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)無法滿足多元化消費(fèi)需求。對(duì)于品牌來講，構(gòu)建多品牌多品類，并通過營(yíng)銷突破圈層壁壘圈到更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)，便具備了走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本。
    推出寵物主題茶飲店是通過場(chǎng)景營(yíng)銷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌出圈，賦予品牌IP新的內(nèi)涵。而喜茶的“出圈”，還通過產(chǎn)品品類的不斷拓展實(shí)現(xiàn)，比如前段時(shí)間，與NFC果汁聯(lián)動(dòng)，與阿迪達(dá)斯聯(lián)名球鞋等。

在產(chǎn)品層面，發(fā)展多品類，是將消費(fèi)場(chǎng)景與頻次進(jìn)行提升，喜茶目前已經(jīng)做了很多品類延伸，比如，在“喜茶食驗(yàn)室”中推月餅、喜茶小方餅干、喜茶混堅(jiān)果、粽子、爆米花等。
    在營(yíng)銷層面，借勢(shì)品牌沉淀的資產(chǎn)價(jià)值，以及匯聚流量池，快速打開渠道通路和品牌勢(shì)能，不斷延伸品牌IP內(nèi)涵，滲透不同圈層的消費(fèi)群體，傳達(dá)品牌統(tǒng)一的文化價(jià)值觀，助力品牌向更豐富多元、更具創(chuàng)新能力的方向不斷前行。可見，利用品牌IP化，品牌就能讓營(yíng)銷“事半功倍”。 

結(jié)語

喜茶開出寵物店，就是打造多場(chǎng)景，用場(chǎng)景的力量為品牌助力，給品牌帶來盈利，借助場(chǎng)景提升消費(fèi)的風(fēng)口顯然是一種營(yíng)銷的好思路。當(dāng)品牌不能突破固有客群的時(shí)候，可以借助場(chǎng)景很好的解決這一點(diǎn)，加以配上社交式營(yíng)銷工具，就能夠吸引顧客，促進(jìn)顧客消費(fèi)。這就是喜茶開設(shè)寵物店背后暗藏的玄機(jī)。

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