傳統(tǒng)實(shí)體店+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式誕生了連咖啡、瑞幸咖啡、幸福西餅、熊貓不走蛋糕、趣頭條、coco奶茶 等新興品牌，這些品牌在短時(shí)間內(nèi)暴富，并沒(méi)有花太多的錢。這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)實(shí)體店才發(fā)現(xiàn)，做營(yíng)銷必須品效合一，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合值得所有的實(shí)體店老板結(jié)合運(yùn)用。而裂變營(yíng)銷，便是品效合一最好的方式。裂變營(yíng)銷憑借成本低+效果快+口碑好三大特點(diǎn)，成為傳統(tǒng)實(shí)體店商家的新寵。本文將把萬(wàn)商互動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行拆解，從普適性、邏輯性和可借鑒性分析為什么萬(wàn)商互動(dòng)產(chǎn)品實(shí)用且火爆！

線上營(yíng)銷的本質(zhì)，是裂變營(yíng)銷。

社交關(guān)系網(wǎng)中，擁有好友口碑+信任背書(shū)往往是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也最容易引起大量轉(zhuǎn)發(fā)和談?wù)�。裂變營(yíng)銷是傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子用戶)中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭(zhēng)相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊N個(gè)(裂變)用戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來(lái)利潤(rùn)。那么依托什么做裂變？當(dāng)然是具有社交屬性的平臺(tái)，比如微信，特別是公眾號(hào)，它不僅有利于讓商家形成自身品牌，還能搭建自身客戶池，而且過(guò)社交直接觸達(dá)，能達(dá)到精準(zhǔn)消費(fèi)營(yíng)收增加的效果。

萬(wàn)商互動(dòng)是一款集合式移動(dòng)營(yíng)銷工具系統(tǒng)，它依托于微信，致力于提供給全國(guó)中小商戶 一系列 便宜、簡(jiǎn)單、好用的 吸客、引流、裂變、自傳播、線上轉(zhuǎn)化、公眾號(hào)管理 的公眾號(hào)營(yíng)銷工具系統(tǒng)。商戶僅需通過(guò)一部手機(jī)和PC管理后臺(tái)就可以選擇完成全流程的營(yíng)銷促銷，讓商戶實(shí)現(xiàn)店鋪品牌曝光率、裂變新客戶、激活老客戶、到店核銷消費(fèi)和店鋪營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品裂變營(yíng)銷新玩法精解

1.裂變海報(bào)

專屬二維碼海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)獲關(guān)注公眾號(hào)助力,達(dá)到助力數(shù)量得免費(fèi)獎(jiǎng)品。

產(chǎn)品原理：產(chǎn)品替代原有商家使用軟文圖片朋友圈積贊，實(shí)現(xiàn)以低成本誘餌禮品獲客，吸引老客戶裂變新客戶。

老客戶通過(guò)商戶公眾號(hào)生成專屬二維碼的海報(bào)，海報(bào)上讀取微信頭像用戶名作為信任背書(shū)、配上有吸引力的獎(jiǎng)品圖片、需要掃碼用戶，通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)吸引新用戶關(guān)注公眾號(hào)，達(dá)到關(guān)注數(shù)量獲取獎(jiǎng)品，商家同時(shí)可獲得原子核式的客戶裂變，并且獎(jiǎng)品需要到店領(lǐng)取，獲得一定比例到店數(shù)。

裂變海報(bào)的裂變營(yíng)銷核心——好友助力

裂變海報(bào)帶給消費(fèi)者物質(zhì)上的利益不用多說(shuō)，禮品，實(shí)惠，性價(jià)比等，它是一種價(jià)值觀上的利己，即將自己的意愿或精神傳播出去。因?yàn)樵谖⑿爬锸菑?qiáng)關(guān)系，通常朋友發(fā)來(lái)要求幫忙的，舉手之勞沒(méi)有不幫的，所以在傳播中有2個(gè)點(diǎn)需要撬動(dòng)，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點(diǎn)做到了，就能讓人有動(dòng)力去參與，有動(dòng)力去分享。

裂變海報(bào)通過(guò)軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)通過(guò)讀取關(guān)注公眾號(hào)用戶的微信頭像+昵稱，生成專屬海報(bào)，通過(guò)用戶傳播助力達(dá)到商家助力條件后，獲得福利優(yōu)惠。由于裂變海報(bào)的核心是通過(guò)有償分享助力以實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。

2、裂變優(yōu)惠券：

電子優(yōu)惠券公眾號(hào)派發(fā),領(lǐng)取,轉(zhuǎn)增好友,激活更低券,到店核銷 。

產(chǎn)品原理：裂變優(yōu)惠券是一款具有裂變思維可自我營(yíng)銷推廣的優(yōu)惠券，代替?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)一鍵派發(fā)優(yōu)惠券，直達(dá)消費(fèi)者手機(jī)。

老客戶掃碼或通過(guò)商家公眾號(hào)獲得3張組合優(yōu)惠券，包括券1——無(wú)門檻自用券，如8折）券2（低折扣待激活，如6折）券3（分享券分享指定數(shù)量好友使用，如8折）。券1可直接領(lǐng)取，券3需要券2分享轉(zhuǎn)贈(zèng)優(yōu)惠券組合并且對(duì)方券1領(lǐng)取后，達(dá)到指定分享使用數(shù)量后才可激活并領(lǐng)取券2使用。新客戶通過(guò)老客戶處獲取卡券組合，也包括同樣的券1券2券3和同樣的使用規(guī)則。

裂變優(yōu)惠券的裂變營(yíng)銷核心——分享券

裂變優(yōu)惠券的裂變核心是分享券，傳播活動(dòng)后，通過(guò)活動(dòng)的裂變性實(shí)現(xiàn)用戶將實(shí)現(xiàn)幾何增長(zhǎng)裂變。如分享券設(shè)置5張，獲得激活券就必須讓5個(gè)好友領(lǐng)取優(yōu)惠券（實(shí)現(xiàn)用戶1:5速度裂變），如果傳播活動(dòng)過(guò)程中有500個(gè)種子用戶點(diǎn)擊獲取組合優(yōu)惠券，50%用戶想獲得激活券，將帶來(lái)250*5=1250數(shù)量的二級(jí)裂變用戶，1250用戶中50%用戶想獲得激活券，將帶來(lái)625*5=3125……裂變速度發(fā)展下去將實(shí)現(xiàn)驚人的效果。

3.異業(yè)聯(lián)盟：

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)型商家共同發(fā)起活動(dòng),共享私域老客戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

產(chǎn)品原理：異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)多商戶主體共同發(fā)起一場(chǎng)多項(xiàng)目組合活動(dòng)，共享私域流量，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，多方核銷，自動(dòng)分賬。如三家商家A、B、C共同發(fā)起一場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟的促銷活動(dòng)。A商戶為了實(shí)現(xiàn)老客戶留存效果，必然會(huì)將活動(dòng)通過(guò)線上線下方式傳播給其老客戶，同理B商戶、C商戶也會(huì)同樣實(shí)現(xiàn)老客戶引流。所以，活動(dòng)效果將會(huì)實(shí)現(xiàn)三個(gè)商戶共享其老客戶，借用信用，快速擴(kuò)大其客戶量。

異業(yè)聯(lián)盟的裂變營(yíng)銷核心——多商家引流+推廣有禮

異業(yè)聯(lián)盟多商戶引流 將會(huì)實(shí)現(xiàn)多個(gè)商戶通過(guò)線上+線下海報(bào)，共享其老客戶，借用信用，快速擴(kuò)大其客戶量。多商戶在各自社群和老客戶渠道傳播活動(dòng)，共享自己的私域客戶池同時(shí)獲取其他商戶的老客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶引流。

異業(yè)聯(lián)盟的推廣有禮功能，可實(shí)現(xiàn)通過(guò)用戶分享活動(dòng)后，好友購(gòu)買獲得商家設(shè)置的禮品或服務(wù)。并且推廣有禮功能上不封頂，實(shí)現(xiàn)有償分享。畢竟老客戶在其朋友圈或者單獨(dú)分享，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，文字描述，配圖說(shuō)明是最有力的的帶來(lái)新客戶的營(yíng)銷模式。推廣有禮的功能實(shí)現(xiàn)有償分享+精準(zhǔn)獲客。

4.瘋狂砍價(jià)

邀請(qǐng)好友砍價(jià)以獲得優(yōu)惠活動(dòng),用戶主動(dòng)分享,品牌裂變曝光傳播。

產(chǎn)品原理：商家通過(guò)設(shè)置一款市場(chǎng)認(rèn)可度高 折扣力度大的砍價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)多人砍價(jià)模式，將電商比較成熟的砍價(jià)活動(dòng)應(yīng)用于實(shí)體店面線上活動(dòng)營(yíng)銷中。商家通過(guò)制作砍價(jià)活動(dòng)，填寫表單策劃活動(dòng)后，生成砍價(jià)活動(dòng)鏈接和砍價(jià)海報(bào)通過(guò)微信朋友圈微信群傳播后，商戶的粉絲用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友協(xié)助砍價(jià)獲得活動(dòng)分享拉新，好友以協(xié)助的方式幫忙砍價(jià)，砍價(jià)的同時(shí)點(diǎn)擊查看活動(dòng)內(nèi)容，商家可產(chǎn)生一定的曝光率并且一定比例被活動(dòng)吸引也發(fā)起活動(dòng)，并線上轉(zhuǎn)化，快速實(shí)現(xiàn)老客戶裂變新客戶并實(shí)現(xiàn)線上收款。用戶可以獲得優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格直接購(gòu)買產(chǎn)品；商戶可以比較低的活動(dòng)成本，實(shí)現(xiàn)一定的活動(dòng)曝光率、門店影響力、老客戶復(fù)購(gòu)率、裂變新用戶 及 品牌營(yíng)銷 并實(shí)現(xiàn)線上支付轉(zhuǎn)化。

瘋狂砍價(jià)的裂變營(yíng)銷核心——社交圈幫砍傳播

砍價(jià)活動(dòng)本身需要好友參與，其裂變營(yíng)銷的效果不容小覷，產(chǎn)品充分洞察和理解微信好友關(guān)系和心態(tài)，通過(guò)邀請(qǐng)好友參與砍價(jià)，獲得較低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)好友之間主動(dòng)分享。由于實(shí)現(xiàn)砍價(jià)底價(jià)需要一定的人數(shù)，為了達(dá)到砍價(jià)人數(shù)用戶必定會(huì)發(fā)給多好友，好友點(diǎn)擊砍價(jià)，勢(shì)必打開(kāi)活動(dòng)頁(yè)面，動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌裂變式傳播，增加品牌曝光度和提高復(fù)購(gòu)率。

5.全民拼團(tuán)

將電商成熟拼團(tuán)模式轉(zhuǎn)入實(shí)體店線上營(yíng)銷使用,團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)分享拼團(tuán)。

產(chǎn)品原理：商家通過(guò)設(shè)置一款市場(chǎng)認(rèn)可度高 折扣力度大的拼團(tuán)產(chǎn)品，通過(guò)多人拼團(tuán)以獲低價(jià)的模式，將電商比較成熟的拼團(tuán)活動(dòng)（如拼多多等電商平臺(tái)）的拼團(tuán)模式流程調(diào)整以適合于實(shí)體店面線上活動(dòng)營(yíng)銷中。商戶通過(guò)填寫表單核心信息即可制作一場(chǎng)拼團(tuán)活動(dòng)，用戶參與拼團(tuán)可以成為團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)也可以直接參與好友發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)好友，活動(dòng)具有一定傳播性。商家僅需要提供性價(jià)比高低價(jià)的拼團(tuán)活動(dòng)，即可以低成本策劃一場(chǎng)線上拼團(tuán)活動(dòng)，只要活動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)有吸引力，即可得到活動(dòng)傳播性快、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高、線上轉(zhuǎn)化快、活動(dòng)快速收款的活動(dòng)效果。

全民拼團(tuán)的裂變營(yíng)銷核心——邀請(qǐng)好友購(gòu)買成團(tuán)

拼團(tuán)產(chǎn)品也是電商行業(yè)的成熟產(chǎn)品，如拼多多平臺(tái)就是把拼團(tuán)模式用到極致。拼團(tuán)核心角色在于團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起活動(dòng)，邀請(qǐng)好友成團(tuán)，以達(dá)成多人購(gòu)買獲得拼團(tuán)價(jià)格。由于拼團(tuán)需要邀請(qǐng)好友，好友不僅需要看活動(dòng)，了解詳情，還需要認(rèn)可后購(gòu)買，活動(dòng)參與難度高于砍價(jià)。所以，用戶為了達(dá)成拼團(tuán)效果，必然針對(duì)商品特質(zhì)找尋適合的好友推薦，傳播精準(zhǔn)度更高。

6.秒殺神器

商戶創(chuàng)建限時(shí)限量秒殺,激發(fā)沖動(dòng)式消費(fèi),分享消費(fèi)成功推廣有禮。

產(chǎn)品原理：商家商家通過(guò)設(shè)置一款市場(chǎng)認(rèn)可度高 折扣力度大的秒殺產(chǎn)品，通過(guò)將電商成熟的秒殺模式如聚劃算及各大電商平臺(tái)的秒殺模式轉(zhuǎn)入實(shí)體店?duì)I銷運(yùn)營(yíng)使用。秒殺神器區(qū)別于其他產(chǎn)品的核心是有推廣有禮的功能，商戶可以設(shè)置用戶推廣給好友，好友推薦消費(fèi)成功后可獲得商家設(shè)置的禮品或者服務(wù)，上不封頂。商家僅需要提供性價(jià)比高低價(jià)的秒殺活動(dòng)，即可以低成本策劃一場(chǎng)線上秒殺活動(dòng)，只要活動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)有吸引力，即可得到活動(dòng)傳播性快、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高、線上轉(zhuǎn)化快、活動(dòng)快速收款的活動(dòng)效果，適合走量。

秒殺神器的裂變營(yíng)銷核心——推廣有禮

推廣有禮設(shè)置用戶推廣給好友，好友推薦消費(fèi)成功后可獲得商家設(shè)置的禮品或者服務(wù)，上不封頂，因?yàn)槔峡蛻舨攀亲詈玫臉I(yè)務(wù)員，讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，這比開(kāi)發(fā)新客戶要快得多，推廣有禮實(shí)現(xiàn)通過(guò)軟件有償分享，可追蹤分享結(jié)果，轉(zhuǎn)化情況，只要設(shè)置有效的分享禮品，即可讓老客戶動(dòng)力十足，通過(guò)秒殺活動(dòng)并提供推廣有禮，就形成了超級(jí)裂變。

7.超級(jí)會(huì)員卡

公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化商戶會(huì)員,購(gòu)買多重會(huì)員活動(dòng), 綁定用戶長(zhǎng)期消費(fèi)。

產(chǎn)品原理：商產(chǎn)品替代原有的商戶使用的單機(jī)版會(huì)員管理系統(tǒng) 或 昂貴的會(huì)員管理體系，實(shí)現(xiàn)商戶以幾百元的價(jià)格獲得公眾號(hào)會(huì)員管理體系，可直接將公眾號(hào)粉絲直接轉(zhuǎn)化為超級(jí)會(huì)員。商家通過(guò)制作一款針對(duì)老客戶升級(jí)會(huì)員的付費(fèi)活動(dòng)，活動(dòng)可包括低折扣券+滿減券+贈(zèng)品券 組合項(xiàng)目?jī)?yōu)惠的模式，用戶以付費(fèi)的模式銷售組合項(xiàng)目活動(dòng)核銷碼，付費(fèi)之后獲得會(huì)員專屬的核銷碼，用戶可到店消費(fèi)核銷。產(chǎn)品的核心是商戶可綁定用戶到店消費(fèi)用戶未來(lái)重復(fù)消費(fèi)，做到有效實(shí)現(xiàn)用戶留存，以會(huì)員權(quán)益和優(yōu)惠價(jià)激活老客戶消費(fèi)，同時(shí)，親情模式可增加會(huì)員數(shù)量，加速產(chǎn)品消耗。

超級(jí)會(huì)員卡的裂變營(yíng)銷核心——親情卡

超級(jí)會(huì)員卡獨(dú)有的親情卡的功能，可分享會(huì)員權(quán)益，加速會(huì)員權(quán)益消耗，實(shí)現(xiàn)一張會(huì)員卡，多人同時(shí)享受，同時(shí)消費(fèi)的功能。親情卡模式將會(huì)降低用戶購(gòu)買會(huì)員卡的決策成本，可實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)購(gòu)買，同時(shí)使用；商戶可通過(guò)親情卡快速讓老客戶以共享會(huì)員的方式帶來(lái)新客戶，讓商戶公眾號(hào)強(qiáng)吸粉，會(huì)員成倍增加，同時(shí)加速產(chǎn)品消耗。商家將快速獲得成倍到店會(huì)員。一旦產(chǎn)品及服務(wù)形成口碑，消費(fèi)者再次購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品的可能性將高于60%。

8.會(huì)員次卡

購(gòu)買多次卡+分享獎(jiǎng)勵(lì),似瑞幸咖啡,沖十贈(zèng)十,分享消費(fèi)贈(zèng)飲一杯。

產(chǎn)品原理：商家通過(guò)設(shè)置一款折扣力度大，可通過(guò)設(shè)置一定時(shí)間內(nèi)限制次數(shù)使用的會(huì)員次卡活動(dòng)，粉絲用戶通過(guò)一次性線上付費(fèi)購(gòu)買會(huì)員次卡多次消費(fèi)券及免費(fèi)贈(zèng)券，實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)活動(dòng)優(yōu)惠。同時(shí)，通過(guò)設(shè)置分享獎(jiǎng)勵(lì)功能，引導(dǎo)用戶有動(dòng)力有獎(jiǎng)勵(lì)的獲得轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，快速裂變新用戶。會(huì)員次卡產(chǎn)品廣泛適用于洗車/美容/健身/培訓(xùn)/咖啡茶飲等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，促銷優(yōu)惠，多次核銷，提醒消費(fèi)，裂變轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)購(gòu)買，快速實(shí)現(xiàn)引流并收款。

會(huì)員次卡的裂變營(yíng)銷核心——分享獎(jiǎng)勵(lì)

分享獎(jiǎng)勵(lì)功能，商家可選擇用戶分享活動(dòng)即可獎(jiǎng)勵(lì)或者分享活動(dòng)消費(fèi)后獎(jiǎng)勵(lì)的模式，獎(jiǎng)勵(lì)商家指定的活動(dòng)商品，引導(dǎo)用戶有動(dòng)力有獎(jiǎng)勵(lì)的獲得轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，快速裂變新用戶。由于分享獎(jiǎng)勵(lì)是可選擇不同的獎(jiǎng)勵(lì)模式，所以給到商家自由度，商家可選擇小禮品分享后即可獎(jiǎng)勵(lì)的模式 或者 核心產(chǎn)品或服務(wù)分享消費(fèi)后獎(jiǎng)勵(lì)的模式。前者以快速傳播性為核心，后者以傳播有效性為核心。

總結(jié)

線上營(yíng)銷的本質(zhì)是追求裂變，而裂變式營(yíng)銷是目前最低成本進(jìn)行快速營(yíng)銷的模式。裂變拉新無(wú)疑是以社交流量中以用戶關(guān)系進(jìn)行拉辛的高效方式之一，零售商家只有學(xué)會(huì)開(kāi)展用戶裂變營(yíng)銷，對(duì)于客流的吸引和轉(zhuǎn)化才能做到事半功倍。萬(wàn)商互動(dòng)營(yíng)銷工具以公眾號(hào)粉絲裂變實(shí)現(xiàn)增粉——獲客——到店，以低成本的方式達(dá)到實(shí)體店?duì)I業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)，為您的商鋪助力！

萬(wàn)商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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